課程目標

銷售是藝術?還是科學?歷來是爭論的焦點.藝術的部分依賴銷售個人的天賦,只有將成功者的經(jīng)驗總結并形成可復制的銷售SOP 那么,我們的銷售才會知道自己已經(jīng)做到了那些,那些還沒有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過專業(yè)銷售的訓練才能對照解決. 本課程是在廣泛采用了財富500強企業(yè)訓練中高級別銷售人員與國內(nèi)銷售實踐的基礎上總結出來.并由講師在多家施行.受到廣泛好評. 銷售是藝術,更是一門可以學習的技術,要成為專業(yè)的銷售,以下是你必須知道的知識與技能.

課程大綱

何謂專業(yè)的銷售

銷售人員的類型與特征

以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；

銷售的準備工作

克服擋駕屏障

開發(fā)合格客戶

設定拜訪目標與議程

挖掘并明確真實需求

介紹與說服的技巧

建議書撰寫與協(xié)商

必須具備的談判技能

如何達成結案技巧

方案執(zhí)行與跟蹤

找尋新的銷售機會

專業(yè)銷售人員必須掌握的關鍵