**模塊 商超賣場銷售
1 計劃與準備
1.1 設定拜訪目的與目標
1.2 SMART 目標制定法
1.3 目標設定的4個要點
1.4 制定銷售拜訪計劃
2 店面檢查
2.1 銷售人員到店的6大任務
2.2 店面檢查的3個內容與目標
2.3 外部檢查的6個要點
2.4 內部檢查的7項內容
3 確定訂貨數量
3.1 客戶庫存分析
3.2 計算建議訂單的3步驟
3.3 確定訂貨數量
3.4 客戶反應壓貨太多時的10種解決方式
4 產品銷售
4.1 個人需求分析圖
4.2 銷售展示組合
4.3 說服客戶的FAB法則
4.4 利益工作表
5 處理異議
5.1 顧客拒絕的5種原因
5.2 處理異議的10大原則
5.3 處理拒絕的5步驟
5.4 處理異議的4種方法
6 達成協議
6.1 達成協議的10種信號
6.2 試探性成交
6.3 達成協議的6種技巧
6.4 完美撤退的5步驟
第二模塊 終端商超陳列技巧
1 產品陳列基礎
1.1 商品陳列的5種作用
1.2 陳列的3要素
1.3 陳列的3A原則
1.4 商品陳列操作流程
2 產品陳列生動化
2.1 選擇陳列位置的2原則
2.2 搶占黃金陳列空間
2.3 產品陳列的關鍵
2.4 目視高度 & 購買高度
3 陳列操作要點
3.1 宣傳品（POP）的使用原則
3.2 12點陳列技巧
3.3 商品陳列的基本規范
3.4 陳列的檢查清單
第三模塊 商超促銷技巧
1 促銷目標及創意
1.1 促銷傳播的拉動與推動戰略
1.2 如何設定促銷活動的市場目標
1.3 促銷的創意與決策
1.4 如何產生創造性的促銷思維
2 促銷策略與計劃
2.1 制定促銷策略的5大步驟
2.2 促銷方案的6個基本要素
2.3 促銷的整合傳播策略制定
2.4 如何撰寫促銷策劃書
3 促銷的決策與管理
3.1 促銷的5種時機
3.2 整合渠道促銷
3.3 建立終端促銷管理體系
3.4 促銷活動的全程控制
4 促銷方法與技能
4.1 常用終端促銷手段
4.2 常用渠道促銷手段
4.3 有效克敵制勝的促銷組合
4.4 如何突破固有的促銷手法
5 促銷的執行
5.1 促銷方案的檢查監控3大要點
5.2 促銷活動糾偏的工具、方法
5.3 如何管理促銷活動代理或執行公司
5.4 促銷執行過程中的突發事件處理
6 促銷活動的評估
6.1 促銷活動數據采集
6.2 促銷活動評估的指標
6.3 促銷活動評估模式
6.4 促銷活動效果評估報告
