課程內容：
第一講 國際貿易實務與操作流程
一、國際貿易術語與進出口合同
1、進出口合同與合同的根本性條款
2、出口方的三個擔保與支付條款
3、2000版本的13條術語
4、2010版本的D組術語
5、E組術語與國際供應鏈管理
6、D組術語與分銷本地化
二、國際貿易操作流程
1、國際貿易操作基本流程
1）詢盤、報盤、還盤、承諾、執行、物料安排、船務安排、結算安排、稅務安排
2）報盤與還盤
3）要約與承諾
2、進出口業務操作流程與進出口業務單證
1）進出口業務操作流程
2）單證船貨的管理流程
3）商業發票、海關發票、領事發票
4）裝箱單
5）集裝箱裝運十聯單操作
6）海關監管單證
7）進出口通關與報關單制作
3、船務流程與船務風險分析與風險規避
1）船務流程分析
2）船務風險分析
3）F組術語與C組術語對買賣雙方的利弊分析和相應的風險規避
4）如何在談判中選擇與己有利的貿易術語
5）選擇貨運代理的四項原則
4、船務單證與單證風險分析與風險規避
1）提單
2）海運單
3）航空運單
4）電放
5）一單三放
第二講 國際結算與國際結算風險防范
一、匯付與匯付風險的防范
1、匯付流程分析及可能出現的風險分析
2、應如何正確地在國際貿易中使用T/T方式進行結算
3、怎樣合理使用T/T與其他結算方式的聯合來防范結算風險
4、T/T后付中，出口方如何防范風險
5、T/T方式的在國際貿易中的特殊作用
二、西聯匯款及國際貿易新興結算方式探討
1、什么是西聯匯款？
2、西聯匯款有什么風險？應如何防范？
3、小額貿易和離岸操作中如何使用西聯匯款？
三、O/A方式的合理使用及其風險機制
1、O/A方式在出口競爭中的優勢？
2、O/A使用中的風險因素
3、O/A應針對何種客戶？
4、如何做好O/A的保障體系？
四、案例解析銀行托收業務在國際結算中的合理運用和風險防范
1、托收業務的“貨到地頭死”
2、D/P業務風險分析
3、如何理解FOB D/P業務？
4、D/P業務的風險防范機制
5、D/A與O/A業務的比較和建議
五、如何使用信用擔保機制并應注意的問題
1、出口信用擔保怎樣進行？
2、如何獲得信用擔保的理賠？
3、信用擔保的問題分析
六、商業托收在國際結算中的作用和應用注意
1、國際商業調查公司的運作模式
2、國際貿易中的應收帳款和應收帳款的催討策略
3、國際商業托收是怎樣進行的？
4、如何合理運用國際商業托收？
第三講 信用證業務與信用證業務風險解析與防范
一、不同信用證的使用實戰和操作要點（均附案例講解）
1、信用證業務操作流程及相應的要點分析
2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰操作中應注意的問題
4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業務辦理
5、有關議付信用證實戰操作中的注意事項
6、備用信用證與信用證擔保業務
7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現金、條件、憑收據付款、環銀電協、循環、假遠期）
二、信用證修改操作技巧及相應的風險防范措施
1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧
2、有關信用證修改應注意的事項
3、信用證修改中的風險意識與信用證修改通知書的法律地位
4、信用證修改案例評點
三、信用證四大特點及單證審核與風險防范
1、如何認識信用證的單據業務特性
2、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題
3、如何理解收單保付與拒收單據
4、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響
5、如何理解信用證是自足文件
6、如何理解信用證“完全表面”一致的現實與實戰意義
7、審證技巧與信用證審單業務
8、如何真實理解信用證不符點對結算的影響
9、銀行承兌電不符點接受
10、進口商承諾在信用證業務中的法律地位
11、案例點評信用證單證審核
四、國際信用證詐騙與詐騙風險防范
1、信開信用證與電開信用證之對比
2、國際信用證詐欺案例分析與點評
3、信用證詐欺的特點
4、信用證詐欺的應對策略與詐欺防范機制
五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令
1、國際信用證詐欺“例外”
2、各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產生的結算風險
3、禁付令
4、目前我國信用證實戰中存在的問題及相應的應對措施
5、案例點評信用證詐欺例外與信用證獨立性的沖突
六、信用證軟條款及其危害分析
1、什么是信用證軟條款
2、信用證軟條款種類及特征分析
3、信用證軟條款的危害性分析
4、如何識別信用證軟條款
5、信用證軟條款案例點評
七、UCP600操作實戰
1、UCP600綜述
2、信用證有關當事人的權利與責任
3、信用證有關銀行的權利與責任
4、單據慣例與信用證跟單操作
5、信用證對商品屬性、交貨義務和支付問題的規范
6、什么是UCP電子交單
7、信用證電子交單業務的操作實戰
8、UCP600交單中的風險點評估
第四講 國際融資與離岸金融業務
一、保理業務真的安全嗎？（應收帳款贖買業務的融資策略）
1、保理流程分析探討保理業務風險
2、企業應在何種情況下使用保理業務
3、從某大公司的保理業務呆帳看保理運用中的問題
二、案例分析福費廷業務和國際貿易按揭
1、福費廷業務流程分析
2、如何使用福費廷業務
3、如何將遠期或分期付款業務轉化成信用程度較高的福費廷業務
4、福費廷利弊分析
5、使用福費廷業務應注意的問題
6、福費廷業務中的進出口合同應怎樣簽定
三、銀行擔保與結算方式的結合使用
四、出口信貸
1、賣方信貸的業務流程分析
2、我國對賣方信貸的處理模式
3、買方信貸的業務流程分析
4、買方信貸的利弊
5、實施買方信貸應注意的事項
6、買方信貸合同與進出口業務合同之關系
五、離岸金融帳戶與離岸銀行業務
1、離岸金融帳戶與離岸銀行業務述評
2、企業的在岸、離岸聯動業務
3、離岸質押、在岸授信與在岸質押、離岸授信業務
4、離岸在岸的信用證對背業務
5、離岸在岸相互擔保業務
六、國際信托與國際信托融資渠道
1、國際信托與離岸信托
2、國際信托的借貸渠道與融資方式
3、國際信托融資方式應注意的問題
七、國際融資租賃業務
1、國際融資租賃業務
2、融資租賃的渠道選擇
3、杠桿租賃與杠桿并購
八、其他融資方式簡介
第五講 外匯運作與外匯風險管理
一、企業經營所面臨的外匯風險及如何規避具體案例分析
1、當前企業規避匯率風險的意義
2、外匯風險主要形式：交易風險、會計風險、經濟風險、儲備風險
3、如何運用外匯避險產品、金融產品、金融工具等規避匯率風險
實際案例分析
4、當前企業使用外匯避險工具存在的問題分析
二、企業規避匯率風險關鍵：如何把握匯率趨向
1、了解利率、數據、政治局勢和貨幣特點
2、了解外匯市場相關的信息
3、掌握外匯市場基本知識：經濟基本面、市場資金流向、技術分析和心理面分析
4、防范匯率風險中常用的、較為有效的技術分析
三、規避匯率風險的綜合能力
1、提高企業自身判斷能力
2、了解銀行提供的金融衍生產品
3、正確使用縮短貨款期限、鎖定匯率等措施
4、依靠專家和信息規避匯率風險
四、影響國際金價走勢變化的主要因素
五、2010年各主要貨幣金價走勢回顧以及未來展望
1、主流貨幣走勢分析和未來展望
2、主要貿易幣種兌美元的走勢分析和展望
3、人民幣走勢以及未來展望
六、人民幣匯率形成機制改革的背景以及未來趨勢
1、人民幣匯率形成機制改革的原因
2、人民幣匯率未來趨向判斷
3、近幾年人民幣匯率價格預測
4、企業如何應對未來人民幣升值
5、對外簽約時,可采用多種計價貨幣
6、協商使用約定匯率或者鎖定成本
7、利用靈活的國際結算方式
8、練好內功，如提高生產率、降低成本、提高產品檔次、技術管理、提高附加值等
七、新修訂的外匯管理條例及其它相關法規
1、近期出臺的外匯相關法規
2、新修訂的外匯管理條例的核心思路
3、對企業的影響
第六講 人民幣匯率走勢與因對暨人民幣離岸港業務實戰解析
一、人民幣匯率走勢成因解析
1、國際環境與國際貿易走勢影響
2、宏觀調控與CPI、PPI數據影響
3、金融政策走向與利率、法定準備金率調整的影響
4、國際收支與外匯儲備變化的影響
5、人民幣國際化趨勢與人民幣對沖機制建立的影響
6、外貿復蘇與經濟轉型趨勢與效果的影響
7、國際游資做多人民幣及海外市場波動的影響
8、進出口企業對人民幣匯率走勢的預期及因此而采取的措施的影響
9、人民幣離岸港業務的發展及跨境人民幣業務的影響
二、人民幣匯率波動的外貿企業應對措施
1、 “貿易手段”
2、 “貨幣交易”
3、 “貨幣保值”
4、 “金融交易策略”
5、對銷與“外匯收入境外暫存”
6、合同中的價格調整條款與“軟價格手段”
7、短期貿易信貸之“BSI法”與“投資法”
8、短期貿易信貸之“貼現”、“保付”與“福費廷”
9、匯率風險波動規避之保險法
10、人民幣計價與“人民幣跨境結算”
11、人民幣匯率風險波動規避之“離岸業務操作”
三、人民幣離岸港業務
1、人民幣離岸港業務及其實質
2、人民幣離岸港業務與進出口業務結算值關聯
3、人民幣離岸港業務與匯率波動風險管理
4、人民幣離岸港業務運營的基礎
5、人民幣離岸港業務的操作要點
6、如何選擇離岸港業務的業務發生地
7、為何香港市最佳選擇？應如何操作？
