了解目標管理的重要性，能夠圍繞目標的實現來制定具體有效的工作舉措，通過關鍵KPI指標的梳理，理清實現目標的經營思路與具體方案。在了解運營工作特性同時，增進管理層與一線銷售及運營人員的相互了解，建立互信達成共識，為實現企業發展目標打下堅實基礎。
一、【課程前言】
瑞思博醫療致力于打造中國**懂縣市醫院的專科醫聯體。在企業愿景“讓基層群眾看病不再難”的宏大目標指引下，致力于“3年內運營100家眼科醫聯體”，為了實現企業三年規劃，成為國內“”**懂患者，更懂醫院”的醫聯體供給服務平臺，加強總部對遠程醫聯體終端的管控能力，同時提高一線銷售、運營人員的面銷與經營技巧，打造一支能夠幫助“縣域醫院飛起來”的醫聯體高效運營團隊，完善業務管控體系，特制開發《醫聯體的高效運營》培訓課程。
二、【課程目標】
了解目標管理的重要性，能夠圍繞目標的實現來制定具體有效的工作舉措，**關鍵KPI指標的梳理，理清實現目標的經營思路與具體方案。在了解運營工作特性同時，增進管理層與一線銷售及運營人員的相互了解，建立互信達成共識，為實現企業發展目標打下堅實基礎。
三、【課程收益】
在課程結束時，學員將能夠
明確：深刻理解醫聯體建設與運營的重要性，了解目標管理在企業發展過程中的重要性，清楚崗位工作內容，了解關鍵KPI指標的考核要求。
認同：**對崗位職責與工作目標的梳理，了解每一個崗位的盡職盡責是實現企業發展目標的基礎。一線運營人員能夠主動配合總部完成基礎管理工作，從而保證每一個醫聯體運營符合企業的發展規劃。
理解：一線銷售與運營人員理解公司的戰略及愿景目標，能夠將個人發展與企業發展目標進行結合；管理層與HR理解一線銷售與運營人員工作中存在的問題與困難，幫助制定切實有效的應對舉措并提供支持，幫助一線醫聯體派駐人員實現個人收入、能力以及事業上成功。
掌握：能夠運用目標管理原則合理分解工作任務，能夠圍繞目標制定切實有效的工作舉措；了解個人及部門工作分解方法，并根據計劃有序開展銷售與運營活動，**對經營目標與關鍵KPI指標的研討，建立共識；明確每個人的工作職責，完善業務管控體系，確保組織的銷售目標完成。
行動計劃：課程中安排相關活動幫助學員理解并掌握目標管理的技術要點，**活動研發符合企業特點的推薦話術，**互動式教學方法與訓練安排讓一線銷售與運營人員掌握面銷技巧要點。
四、【課程時間及對象】：
課程時間為1天（6小時）
授課對象：銷售人員、運營人員、HR、企業高管
五、【培訓形式】 教案講授、互動活動、要點訓練、小組討論等
六、【課程大綱】
一、這是我們的目標
2017我的工作目標與發展愿望
對目標的了解與認同是實現目標的基礎
為什么要進行目標管理
目標管理五要素
SMART原則
二、如何實現我們的目標
你計劃如何實現自己的目標
基于崗位職責的任務管理
基于結果的KPI指標設定
制定切實有效的營銷策略
知己知彼方能百戰不殆
SWOT分析模型
小組活動：市場情況分析與對策
銷售目標分解的方法
團隊目標分解法
個人目標分解法
小組活動：實現目標的關鍵要素
三、目標的實施和管控
夯實基礎管理工作是達成目標的保證
建立業務管控體系
一線銷售與運營人員的活動量管理
醫聯體服務客戶信息反饋機制
醫聯體運營小組的會議經營
匯報制度與業務節奏管理
銷售業績評估與績效考核
四、提高銷售能力讓你事半功倍
提高銷售業績的三大因素
銷售人員的面銷技巧
讓客戶接納的經營技巧
小組活動：精彩推薦話術研討與訓練
結論：讓夢想飛
