課程背景
挑 戰：
給你一家公司，擁有1億資產，當年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道。
各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……
——這是擺在所有參加《企業經營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰。
實戰體驗：
經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。1／3學員在前三年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業經營決策沙盤模擬訓練》——
一個2-3天內體驗企業全面經營戰略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統觀全局的過程
一個提煉、檢驗和反思經營思路的機會
一個培養接班人跳出狹隘領地的突破
一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經營目標的洗禮
一個讓所有學員有所頓悟的課程沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射抗病疫苗：
免疫范圍
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考
立戰略之高，明盛衰之道
學員對象 總經理、中高層管理人員、部門主管、業務骨干、后備管理者等 30-40人
培訓時間2 天—3天
學習形勢
專家超值點評:
n 培訓學員實際訓練數據分析
n 綜合理解局部管理與整體效益的關系
n 優勝企業與失敗企業的關鍵差異
角色扮演 情景模擬 案例研討 國內領先網絡版軟件分析工具 動態數據分析 專家分析點評
課程目標
讓學生熟悉、了解企業全面運營管理內容；
培養學生決策能力及戰略管理能力；
理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
認識各種決策與經營策略的市場效果；
培養統觀全局和系統思考的能力；
培養控制企業風險的能力；強化市場競爭意識；
學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業經營狀態；
課程大綱
全面闡述一個企業的概貌：
企業經營所涉及的因素;
企業財務管理、資金流控制運做的規則;
企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則;
企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析;
企業的組織結構和崗位職責等;
企業經營的本質：
認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構;
企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素;
影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
企業扭虧的決策路徑
企業戰略的思考：
戰略的解析;
戰略定位——從企業經營環境的外部考慮;
戰略配稱——從企業經營資源的內部考慮;
戰略規劃要點
戰略分析工具
營銷戰略決策
產品決策與決策工具；
學習從產品生命周期角度考慮研發決策；
學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略;
盈虧平衡點的思考;
廣告決策方法;
市場調研與競爭對手分析
財務管控戰略決策：
現金流控制的關鍵問題
高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避
如何對企業經營業績進行衡量及評估
財富迅速增長的秘訣
思考：如何增加現金流？
生產經營管理戰略決策：
降低資金占用的流程優化要點
生產經營決策 --- 根據銷售定單的生產計劃與采購計劃;
JIT --- 準時生產的管理思想;
經營管理成本控制 --- 生產線改造和建設的成本控制
人力資源管理戰略：
單純運用財務指標衡量企業經營業績的局限性
介紹企業經營績效考核及戰略執行工具——平衡計分卡思想的引入
如何安排各個管理崗位的職能
理解“崗位勝任符合度”的度量思想
