《創(chuàng)業(yè)時代》經(jīng)營與銷售策略沙盤

主講老師：崔洋

課程詳情：

課程前言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

創(chuàng)業(yè)時代經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)六年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。

培訓(xùn)意義和收獲：

了解企業(yè)經(jīng)營動作的基本過程，并對企業(yè)經(jīng)營過程當中物流、資金流的管理有初步的認識。通過模擬演練，掌握市場預(yù)測、市場定位、市場營銷方面的基本技能；掌握企業(yè)生產(chǎn)計劃管理、物料需求計劃制訂、庫存管理等方面的能力；掌握企業(yè)財務(wù)管理工作中資金預(yù)測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

創(chuàng)業(yè)的四個過程：

第一階段：生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法(點子)會搞關(guān)系(銷售)就可以。

第二階段：公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。

第三階段：集團化階段。這時依靠的是硬實力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機器)，它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。

第四階段：這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。

【課程特點】

領(lǐng)：領(lǐng)悟理論知識的核心；

感：感悟現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)與理想創(chuàng)業(yè)的真實差距；

引：引領(lǐng)學員在情境中體會公司（創(chuàng)始人、老板）的艱辛；

落：將理論知識通過沙盤演繹下落實際生活與工作中；

【課程目標與收益】

1．初步學習5W2H管理工具，三要素評估法 WBS任務(wù)分解法

2. 改變創(chuàng)業(yè)學員無法系統(tǒng)性、有效性實施創(chuàng)業(yè)計劃；

3．增加各創(chuàng)業(yè)階段的側(cè)重工作與執(zhí)行內(nèi)容；

4. 減少創(chuàng)業(yè)彎路與規(guī)避創(chuàng)業(yè)陷阱；

5. 完善創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)知識架構(gòu)；

6. 滿足創(chuàng)業(yè)學員的進一步體驗的需求；

7. 提升創(chuàng)業(yè)課程粘性，以體驗式課程互動訓(xùn)練等；

8. 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)學員內(nèi)在隱性創(chuàng)業(yè)勝任力模型，提升創(chuàng)業(yè)成功率

【課程流程】

課程時間	課程單元	課程內(nèi)容	課程形式
8:30-9:00	簽到入場	簽到入場	主辦方引導(dǎo)
9:00-9:10	課程導(dǎo)入	影片導(dǎo)入，沙盤概述	講師講授
9:10-09:30	單元一創(chuàng)業(yè)意義	創(chuàng)業(yè)的艱辛=工作崗位的艱辛創(chuàng)業(yè)的思維=部門價值的思維打工&創(chuàng)業(yè)=工作思維&創(chuàng)新=就業(yè)	視頻觀摩小組研討
09:30-10:00	單元二創(chuàng)業(yè)背景	《創(chuàng)業(yè)時代》規(guī)則講解	講師講授
10:00-12:00	單元三運營年	第一年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售第二年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售第三年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售	沙盤模擬情境演練（初識）
12:00-14:00	午餐（自由活動-交流）
13:30-16:30	單元四運營年	第三年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售第四年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售第五年運營：招聘、生產(chǎn)、銷售	沙盤模擬情境演練（進軍）
16:30-17:00	單元五	復(fù)盤&分享&點評	沙盤模擬情境演練（總結(jié)）