對象

企業(yè)家、公司董事長、營銷總裁、銷售總經(jīng)理、講師、營銷總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)電商、微商、直銷、銷售經(jīng)理、主持人、銷售主管、公司職員、商業(yè)個(gè)體戶、經(jīng)銷商、店長、銷售業(yè)務(wù)人員等有志于口才訓(xùn)練、演講、行銷、招商、銷售成交、管理人員、領(lǐng)導(dǎo)人員等及熱愛銷售演講演說的人士參加學(xué)習(xí)！

目的

本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

內(nèi)容

課程簡介：

商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌路演，都是會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營銷商業(yè)模式之一“會(huì)議招商營銷就是引爆銷售業(yè)績、大理訂貨完成銷售目標(biāo)，引爆品牌，搶占市場，收人、收錢、收市場，打造暢銷品與爆品。

本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

總裁實(shí)戰(zhàn)銷講智慧，解決您的問題，助力企業(yè)當(dāng)下趨勢增長！每次都爆場、銷講是每一位銷售經(jīng)理人、企業(yè)家，營銷與銷售總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員等一定要具備的技能。

總裁銷講智慧天龍九勢模塊:

【客戶心勢】如何得到消費(fèi)者的心，對你不離不棄，成為你產(chǎn)品與品牌的粉絲。

【政策借勢】產(chǎn)品借用商業(yè)模式與盈利模式政策，讓政策有助于你的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做大做強(qiáng)。

【產(chǎn)品得勢】讓你的產(chǎn)品在市場形成爆款。成為引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，成為盈利的核心競爭力。

【模式取勢】讓你的銷售成交運(yùn)用商業(yè)模式立足商業(yè)不敗地位。

【團(tuán)隊(duì)氣勢】鐵軍團(tuán)隊(duì)，銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、所向披靡，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。

【營銷造勢】企業(yè)變培訓(xùn)，老板變老師，一流的企業(yè)也是一流的商學(xué)院。

【成交順勢】掌握人性需求趨勢，成交只是順便的事，引爆生命密碼，快速收人、收心、收錢、收單、收市場。

【領(lǐng)導(dǎo)力勢】如何成為卓越商界領(lǐng)導(dǎo)人，如何布局你優(yōu)秀的銷售、會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)力七則。

【品牌得勢】掌控企業(yè)產(chǎn)品品牌密碼，找到規(guī)律，順勢而為，讓產(chǎn)品狂銷熱賣，成為引爆銷售業(yè)績的核心競爭力。

經(jīng)營企業(yè)就是在經(jīng)營人性，掌握人性規(guī)則，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者必學(xué)銷售成交人性規(guī)則，立于不敗之地。

授課培訓(xùn)方式】：講授式，互動(dòng)討論，案例互動(dòng)，實(shí)際模擬、、、、、、、

【精品課程大綱】

一、如何設(shè)計(jì)高大上的會(huì)議主題

 二、如何引爆會(huì)議形式，制造高潮，讓人難忘

 三、如何科學(xué)制定會(huì)銷流程與核心環(huán)節(jié)

 四、如何進(jìn)行銷售人員分工，打造虎狼之師精英團(tuán)隊(duì)

 五、如何推廣造勢宣傳，引爆會(huì)議，收人、收心、收錢、收市場

 六、如何高效率的成功邀約到無數(shù)客戶，成交銷售業(yè)績。

 七、會(huì)前確認(rèn)七步走

 八、會(huì)中跟進(jìn)六步法

 九、會(huì)后跟進(jìn)五步法

 十、會(huì)議總結(jié)是核心

一、招商、路演會(huì)議前期主題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

1、主題的設(shè)計(jì)

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留懸念

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

   A、避開會(huì)議高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整

   C、提前一個(gè)月做準(zhǔn)備

二、招商、路演前期規(guī)劃會(huì)議形式

1、招商

    A、會(huì)前意向（重點(diǎn)）

    B、核心展示（氣氛、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策）

    C、集中資源

2、培訓(xùn)

    A、招商意向（老板帶員工）

    B、會(huì)中互動(dòng)（助教、業(yè)務(wù)跟進(jìn)）

    C、時(shí)間長度控制（理論 演練）

3、對象

    A、老板、店長、導(dǎo)購

    B、對象要單一

三、招商、路演會(huì)議前期流程制定

招商會(huì)議流程模板要點(diǎn)：

1、氛圍布置

2、團(tuán)隊(duì)展示

3、品牌規(guī)劃

4、客戶互動(dòng)

5、政策制定

6、產(chǎn)品體驗(yàn)

培訓(xùn)會(huì)議流程模板要點(diǎn)

1、課程設(shè)計(jì)（對象單一）

2、助教帶動(dòng)

3、學(xué)員參與（感恩環(huán)節(jié)）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進(jìn)（PK機(jī)制、跟進(jìn)執(zhí)行）

6、細(xì)節(jié)考慮（水果、點(diǎn)心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會(huì)議前期人員團(tuán)隊(duì)分工

1、啟動(dòng)會(huì)（至少開三次啟動(dòng)會(huì)）

2、客戶分析

3、任務(wù)鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負(fù)責(zé)人姓名

五、招商、路演會(huì)議前期造勢宣傳

1、邀請函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實(shí)時(shí)信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內(nèi)部全部動(dòng)員

六、招商、路演會(huì)議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)

2、電話模板（結(jié)合客戶的問題）

3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場搞定）

5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果

七、招商、路演中期會(huì)前確認(rèn)

1、短信通知（天氣、時(shí)間、地址、買好票）

2、電話（用餐時(shí)間、會(huì)議的重點(diǎn)、接送等）

八、招商、路演中期會(huì)中跟進(jìn)

1、座位安排

2、房間安排（水果、點(diǎn)心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓(xùn)帶好氛圍）

4、催場及時(shí)

九、招商、路演成交及會(huì)后跟進(jìn)

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

10、當(dāng)晚總結(jié)會(huì)（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

十、招商、路演會(huì)后會(huì)議總結(jié)

1、整體業(yè)績匯報(bào)（招商、培訓(xùn)）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達(dá)成客戶的下階段工作計(jì)劃