課程大綱

課程背景隨著我國傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭日益上升到更加以客戶為中心、注重實(shí)際問題解決的綜合解決方案競爭，對人力資源外包企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場實(shí)戰(zhàn)和研究多年，有豐富的B2B企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)并積累了大量的**實(shí)踐案例。授課對象人力資源外包企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他職能負(fù)責(zé)人課程收益1、了解轉(zhuǎn)型升級大背景下人力資源外包企業(yè)營銷模式的變化

2、建立系統(tǒng)的市場營銷思維框架，了解市場營銷基本概念

3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場推廣方法和基本原理

4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路

5、現(xiàn)場直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)解答主講老師杜忠老師—B2B品牌營銷專家

《工業(yè)品市場部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師、天津大學(xué)、南開大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心講師、國家開放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專家、中國策劃學(xué)院客座教授、中國品牌研究院特聘研究員、上海工業(yè)品營銷研究院特約講師、中國鑄造協(xié)會職教中心特聘高級講師、天津股權(quán)交易所企業(yè)戰(zhàn)略咨詢委員會專家委員、天津市市場營銷協(xié)會專家委員會委員、中華講師網(wǎng)2015年度“中國百強(qiáng)講師”、《銷售與市場》撰稿人、第九批全國中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家（中國企聯(lián)管理咨詢委員會）、中國貿(mào)促會《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號：PPJSKT-1721）課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實(shí)踐和演練課程大綱**單元 什么是市場營銷？

1.1. 公司經(jīng)營的本質(zhì)是什么？

1.2. 為什么要做市場營銷？

1.3. 市場營銷演變：從1.0到4.0

1.4. 當(dāng)前HR外包市場營銷3大困境

【現(xiàn)場研討】B2B企業(yè)市場營銷問題診斷表

第二單元 市場營銷6個基本概念辨析

2.1 辨析：市場、銷售、營銷異同

2.2 辨析：B2B營銷與B2C營銷異同

2.3 辨析：品牌=LOGO 商標(biāo)嗎？

2.4 HR外包服務(wù)為什么屬于B2B營銷？

2.5 HR外包服務(wù)為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別？

【現(xiàn)場研討】HR外包服務(wù)的解決方案到底是什么？

【工具模型】客戶真實(shí)需求洞察的3W工具

【典型案例1】德國瓦克膠粘劑代理商生存之道

【典型案例2】茅臺酒&出租車辨析講解

第三單元 市場營銷如何起作用？

3.1 市場營銷是個贏得信任的過程

3.2 HR外包服務(wù)市場營銷從調(diào)研做起

3.3 HR外包服務(wù)的營銷需要明確目標(biāo)

3.4 HR外包服務(wù)的營銷策略生成與執(zhí)行

【現(xiàn)場演練】制定公司自己的推廣計劃表

第四單元 HR外包服務(wù)業(yè)務(wù)的低成本市場營銷策略

4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？

4.2 HR外包服務(wù)低成本市場營銷的3C法則

4.3 HR外包服務(wù)品牌精準(zhǔn)傳播3個要點(diǎn)

【現(xiàn)場演練】HR外包服務(wù)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用

第五單元 HR外包服務(wù)銷售特種兵的4個關(guān)鍵時刻

5.1銷售業(yè)績倍增的經(jīng)典公式

5.2 關(guān)鍵時刻一：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶

5.3 關(guān)鍵時刻二：建立信賴關(guān)系

5.4 關(guān)鍵時刻三：塑造產(chǎn)品價值

5.5關(guān)鍵時刻四：升級客戶關(guān)系

【經(jīng)典工具一】HR外包服務(wù)市場開發(fā)路線圖

【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表

【經(jīng)典工具三】重點(diǎn)客戶拜訪ABC自檢表

第六單元 市場營銷團(tuán)隊(duì)建立與執(zhí)行力提升

6.1 銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個常見步驟

6.2 建立以市場為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì)

6.3 常見的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式

6.4 銷售人員的招聘與選拔

6.5 目標(biāo)管理與營銷措施落地

6.6 現(xiàn)場答疑與實(shí)戰(zhàn)方法演練

【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準(zhǔn)？課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長備注上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制