課程背景當下中國經濟下行、原材料成本大幅攀升、市場競爭日趨激烈等諸多困境下，對廣大經銷商來講，是機遇，也是挑戰，但如何能將這樣的價值傳遞給用戶，讓經銷商和廠家成為他們事業發展的幫手和助力；如何讓經銷商實現銷售業績可持續增長，讓這樣的合作關系更融洽和持久，是本次研討著重要探討的話題。授課對象經銷商、廠家業務經理及相關營銷從業人員課程收益1、系統了解經銷商銷售業績突破的難點和要點
2、掌握新時期經銷商的3大銷售策略
3、現場研討新時期經銷商開發與維護方法
4、直接面對一線銷售實戰問題，互動答疑主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱引例 核工牌色選機PK韓國大原色選機，為什么能絕地逢生？
**單元 經銷商當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 客戶總嫌價格高，性價比怎么解釋？
1.4 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
1.5 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
【現場診斷】經銷商銷售業績可持續增長瓶頸問題診斷表
第二單元 新時期經銷商銷售業績可持續增長三大策略
2.1 客戶畫像與精準獲客18種方法
2.2 促進銷售成單的4個關鍵時刻
2.3 學會整合廠家資源，借力發展
【現場演練】經銷商營銷戰略地圖
第三單元 經銷產品如何才能賣高價、賣的好、賣的久？
3.1 新型銷售的3大模式轉變
3.2 目標管理與營銷措施落地
3.3 現場答疑與實戰方法演練
【現場研討】收獲、分享、評價課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
