營銷活動是企業產品推廣、宣傳中一個比較重要的途徑。可以在特定的目標群體內，通過一次短暫的活動，擴大宣傳知名度，拓展客戶，提升業績。如何有效開展營銷活動，確保活動收益顯著，并為今后的營銷活動起到借鑒和指導作用。是每個營銷活動策劃和組織者比較頭疼的事情。 本培訓在PDCA循環的基礎上，結合運營商實際營銷模式，從策劃、準備、實施以及總結評估等四個環節闡述關鍵步驟和技巧，能有效提升營銷活動組織策劃人員的能力，為企業宣傳和業務拓展創造良好的經營收益。
1、讓學員了解營銷活動的整個環節和關鍵步驟； 2、確保學員能掌握各類營銷活動的組織和實施技巧；
【課程大綱】時間安排課程內容**天上午9:00-10:30**部分：營銷活動組織
1、營銷活動的概念
l 營銷活動的目的
n 產品介紹
n 品牌宣傳
n 價值體驗
n 銷售促進
l 營銷活動的類型
l 成功營銷活動的特點
2、營銷活動全流程管理
l 策劃
l 準備
l 實施
l 評估
l 跟進**天上午10:30-12:00第二部分：營銷活動策劃
1、活動策劃三原則
l 實效性
l 可操作性
l 創新性
2、營銷活動策劃七大能力
3、策劃調研
l 市場分析
l 信息收集
l 客戶摸底
l 需求分析
4、確定活動目標
l 期望目標
l 底線目標
l 力爭目標
5、策劃會
l 主題創意
l 頭腦風暴
l 達成共識
6、制定營銷活動策劃方案
l 方案撰寫
l 方案審核
l 資源配置
7、應急方案設計
l 天氣
l 安全
l 其他意外**天下午14:00-15:00第三部分：營銷活動準備
1、營銷活動分工
l 團隊組建
l 部門分工
l 客戶聯系
l 流程管控
2、場地勘察
3、節點推進
l 內部節點
l 外部節點
4、資源落實
5、宣傳預熱
6、預演未來**天下午15:00-17:00第四部分：營銷活動實施
1、現場布置
l 會場布置
l 產品陳列
l 設備調測
l 預熱宣傳
2、活動開場
l 領導講話
l 宣布議程
l 活動簡介
l 切入主題
3、產品推介
l 產品介紹
l 優惠說明
l 輔導體驗
4、現場促成
l 現身說法
l 業務辦理
l 客戶體驗
l 目標客戶跟進
5、產品呈現技巧
l 聽眾分析
l 呈現內容三到
n 業務講到
n 實力談到
n 案例說到
l 呈現技巧
n 場景帶入
n 好處而非功能
n 提問與回答
n 異議處理**天下午17:00-18:00第五部分：營銷活動評估
1、活動考核
2、評估原則和標準
3、評估內容
l 目標評估
l 效果評估
l 營銷策略評估
l 競爭形式評估
4、指導意義
5、活動跟進
l 售后外呼
l 跟進外呼
l 日常維系
