對象

店長、店員、銷售管理人員、職業經理人、夫妻店老板

目的

解決終端門店守株待兔、促而不銷的困局！

內容

課程時間：1天（6小時）

授課老師：龔泓潤

課程大綱：

 模塊一：主動營銷市場調研

 1、當地市場的品牌分布；

 2、當地的市場消費環境；

 3、當地競品活動安排情況；

 4、異業資源的分布情況；

 5、人員配備及狀態；

 6、同期數據及人員對比分析；

 7、廠家的重視及支持情況。

 模塊二：主動營銷YX活動主題

 1、Y型活動主題如何策劃？                                                

 2、X型活動主題如何策劃？ 

 模塊三：

 主動營銷方案策劃

 1、方案主題的策劃；                                                          

 2、方案細節的策劃；

 3、策劃方案的推進步驟；

 4、相關資源的配備及利用                                                        

 模塊四：

 主動營銷組織分工

 1、主動營銷組織機構的搭建；

 2、崗位設定及職責明確；                                             

 3、各時間節點工作的推進。

 模塊五：

 主動營銷激勵制度 

 1、激勵機制的搭建；

 2、團隊狀態的激勵；

 3、晨會、日行動承諾、夕會、PK、對賭、微信戰報等激勵形式德運用。

 模塊六：

 主動營銷小區執行

 1、目標小區的調研；

 2、小區團隊的招聘、培訓、績效考核、目標制定；

 3、精準團隊的進駐；

 4、每日工作推進督促；

 5、小區專場的策劃及執行；

 6、小區樣板房的征集及運用。                                                      

 模塊七：主動營銷廣宣執行

 1、費用預算；

 2、資源盤點；

 3、效果評估；

 4、精準投放；

 5、引流轉換；

 6、終端服務。