培訓(xùn)對象

略

課程收獲

專題講解、案例分析、小組討論、專業(yè)測試等

課程大綱

親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出(談判練習(xí)之一): 
銷售談判原則 
有利的定位 
制定高目標(biāo) 
良好地運用信息 
充分了解自己的優(yōu)勢 
滿足需求為先, 要求為次 
按照計劃讓步 
感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用（實例錄象） 
參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習(xí)之二): 
讓步的精要 
讓步的原則 
讓步常犯的錯誤 
銷售談判的三個層面概述 
銷售談判的競爭性 
提出要求 
定出交換條件 
銷售談判的合作性 
參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的商務(wù)談判中 (談判練習(xí)之三): 
開放式提問 
測試及總結(jié) 
有附帶條件的提議 
需要, 要求及談判條件 
參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) (談判練習(xí)之四): 
需要及要求的特點及區(qū)別 
談判條件及其種類 
銷售談判的創(chuàng)造性 
營造談判創(chuàng)造性的步驟 
客戶的需求種類 
創(chuàng)造性的原則 
進(jìn)而實現(xiàn)本課程的目標(biāo)： 
對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟 
清楚了解商務(wù)談判中運用的工具,其中包括: 
談判行為 
談判原則 
談判模式 
更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要 
能夠?qū)λ袖N售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計劃