一、課程背景：

微商，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下一種新的電商，利用微商創(chuàng)業(yè)月入十萬(wàn)的人大有所在，在移動(dòng)端建立店鋪，然后將產(chǎn)品陳列其中，大力傳播，已經(jīng)成為了電商的新趨勢(shì)。淘寶、京東、天貓等電商巨頭都傾力打造自己的移動(dòng)端平臺(tái)。

目前的微商從業(yè)者已經(jīng)突破1000萬(wàn)大關(guān)，而且越來(lái)越多的人加入了微商的創(chuàng)業(yè)中。越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始利用微商作為自己產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。

但代理、囤貨、傳播、造假、炫富、爆刷朋友圈，也成為微商發(fā)展中的桎梏和瓶頸，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了微商的聲譽(yù)，給部分個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。

真正的微商應(yīng)該怎樣做？到底如何做好微商？本課程正是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、掌握微商有效的系統(tǒng)：傳播系統(tǒng)與轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的建設(shè)；

2、掌握企業(yè)微營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)策略及實(shí)操技能；

2、掌握企業(yè)或個(gè)人微店的策劃、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)；

3、掌握企業(yè)或個(gè)人微網(wǎng)站的策劃、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)； 

4、掌握APP的策劃、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)推廣；

5、掌握企業(yè)微營(yíng)銷（微商）中貨源尋找、產(chǎn)品選擇和渠道合作的方式策略；

6、掌握微商的代理分銷體系、考核激勵(lì)機(jī)制也培訓(xùn)體系的建設(shè)； 

7、掌握將微營(yíng)銷與微商融為一體的雙微贏利模式，徹底解決企業(yè)微營(yíng)銷傳播不利，微商贏利困難的困局。

三、針對(duì)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門人員、創(chuàng)業(yè)人士中小企業(yè)主

四、培訓(xùn)時(shí)間：2天（可調(diào)整為1天）

五、授課方式：

1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

3、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

4、知識(shí)傳遞020化：面授 線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！

六、課程大綱：

第一部分：傳播系統(tǒng)：打造企業(yè)微營(yíng)銷系統(tǒng) 

一、診斷問(wèn)題

一）現(xiàn)狀分析 ?

思考：你在用微信營(yíng)銷嗎？怎么樣？導(dǎo)致成功或者失敗的原因是什么？

1、 賬號(hào)加粉難，聚集難；

2、 粉絲不互動(dòng)；

3、 內(nèi)容沒(méi)轉(zhuǎn)發(fā)，不擴(kuò)散；

4、 投入沒(méi)產(chǎn)出。

二）查找原因

1、 缺少發(fā)現(xiàn)和吸引粉絲的方法體系；

2、 沒(méi)有能夠吸引和激發(fā)粉絲的內(nèi)容；

3、 引爆粉絲的互動(dòng)機(jī)制缺少；

4、 沒(méi)有建立有效的轉(zhuǎn)化措施。

思考：認(rèn)真閱讀案例1，分析一下案例中的企業(yè)在利用微信營(yíng)銷時(shí)，出現(xiàn)了那些問(wèn)題？

二、解決方案

一）吸粉聚粉

1、鎖定目標(biāo)粉絲

2、有聚粉效應(yīng)的12個(gè)平臺(tái)

3、明白能夠聚粉內(nèi)容的3個(gè)特點(diǎn)

4、規(guī)劃聚粉內(nèi)容的5個(gè)維度8個(gè)技巧

5、創(chuàng)意粉絲喜歡的內(nèi)容的3個(gè)步驟

6、有聚粉功能圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路

7、提煉打動(dòng)粉絲獨(dú)特概念的8個(gè)方法

8、向粉絲發(fā)布內(nèi)容的4步執(zhí)行方案

9、魚塘吸粉的18種有效方式與工具

研討：認(rèn)真閱讀案例2，請(qǐng)為案例中企業(yè)的微信和微營(yíng)銷鎖定粉絲、創(chuàng)意內(nèi)容和確定聚粉策略。

二）打造粉絲社群

1、部落、魚塘、社群之間的關(guān)系

2、打造粉絲社群的終極意義

3、泛關(guān)系的營(yíng)銷整合；

4、增強(qiáng)粉絲互動(dòng)的3個(gè)策略

5、激發(fā)粉絲擴(kuò)散內(nèi)容的3個(gè)秘籍

思考：你現(xiàn)在的產(chǎn)品用戶與你的企業(yè)是什么關(guān)系，他們主動(dòng)為你的企業(yè)傳播內(nèi)容嗎？為什么？

三）激發(fā)傳播

1、激發(fā)傳播的場(chǎng)景與場(chǎng)景思維

2、打造激發(fā)傳播場(chǎng)景的7個(gè)方法

3、如何在微營(yíng)銷的場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

4、各個(gè)場(chǎng)景打造的案例分析

5、設(shè)定微營(yíng)銷目標(biāo)的5個(gè)維度

6、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案策劃的4個(gè)維度11個(gè)要素

7、引爆微營(yíng)銷的3個(gè)策略

研討：認(rèn)真閱讀案例3，請(qǐng)為案例中的企業(yè)設(shè)計(jì)微營(yíng)銷場(chǎng)景，策劃微營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方案？

四）微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

1、個(gè)人賬號(hào)與公眾賬號(hào)取名的奧秘

2、公眾號(hào)ID號(hào)的設(shè)計(jì)技巧

3、好企業(yè)的微信賬號(hào)分享

4、如何讓你的微信的歡迎語(yǔ)有吸引力

1、微信內(nèi)容規(guī)劃的最佳策略

2、微信內(nèi)容規(guī)劃的步驟技巧

3、微信自定義菜單的設(shè)計(jì)策略

4、讓微信內(nèi)容快速傳播的載體及方式

1、微信粉絲增加的策略

2、微信快速吸粉的10個(gè)技巧

3、提升粉絲留存率和活躍度的3大絕招

4、微信脫粉的4大原因及對(duì)策

1、微信運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)

2、個(gè)人號(hào)、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的優(yōu)劣與選擇

3、個(gè)人號(hào)、微信訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)運(yùn)營(yíng)區(qū)別及策略

4、微信賬號(hào)的組合運(yùn)營(yíng)策略

5、微信運(yùn)營(yíng)的O2O商業(yè)模式設(shè)計(jì)

研討：根據(jù)案例3中的企業(yè)，為期策劃微信公眾號(hào)，并根據(jù)微營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)微信的推廣方案？

第二部分：轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：企業(yè)微商平臺(tái)建設(shè) 

一、診斷問(wèn)題

一）現(xiàn)狀分析

1、 微商平臺(tái)選擇不當(dāng)，缺乏運(yùn)營(yíng)思維；

2、 微網(wǎng)站只管建設(shè)，不做推廣；

3、 投入重金開(kāi)發(fā)的APP，不能發(fā)揮有效作用

4、微信、微官網(wǎng)、微店鋪、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏整合運(yùn)營(yíng)

二）查找原因

1、 各個(gè)微平臺(tái)定位混亂，規(guī)劃缺失；

2、 微店、微網(wǎng)站、APP等只管建設(shè)不管推廣；

3、 缺乏有效的推廣系統(tǒng)和營(yíng)銷思維；

4、 在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有建立客戶轉(zhuǎn)化機(jī)制

二、解決方案

一）APP的運(yùn)營(yíng)推廣

1、 APP運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)；

2、如何設(shè)計(jì)出讓用戶喜歡的APP

2.1、了解用戶，確定APP設(shè)計(jì)方向

2.2、APP登錄界面設(shè)計(jì)

2.3、APP性能設(shè)計(jì)

2.4、APP設(shè)計(jì)必須要注意的6個(gè)細(xì)節(jié)

2.5、美拍、墨跡天氣、課程格子等案例分析

3、如何做好APP運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵之活動(dòng)策劃

4、APP運(yùn)營(yíng)的四個(gè)階段及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思維

5、APP推廣的10大難題分析

6、APP推廣的免費(fèi)平臺(tái)與付費(fèi)投放策略

7、APP推廣之線上的5個(gè)渠道與線下的3個(gè)渠道

8、用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣APP的5種方法

9、APP的引流與黏客

9.1、內(nèi)容營(yíng)銷及APP內(nèi)容營(yíng)銷的應(yīng)用；

9.2、如何用APP的內(nèi)容營(yíng)銷黏住用戶

9.3、用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制作為留住用戶的誘餌

9.4、好的用戶體驗(yàn)是留客的根本

9、口碑營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷等理念在APP推廣中的應(yīng)用

10、如何進(jìn)行APP的品牌推廣

10.1、精準(zhǔn)確定APP的定位；

10.2、將APP的品牌運(yùn)營(yíng)嵌入O2O的商業(yè)模式；

10.3、將LBS嵌入APP的運(yùn)營(yíng)

10.4、避免出現(xiàn)“僵尸”APP

10.5、品牌APP的創(chuàng)意路徑案例