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       你說我這個行業屬于五行中的哪一個啊？”

上面這個問題是很多老板在與我交流的時候談到的話題。到底如何劃分企業的五行屬性呢？有沒有規律可尋？我認為是有規律可循的。

  根據五行{金水木火土}的基本屬性和特點去給企業劃分屬性，簡介如下：

根據以上劃分，我們把企業分成五大類：

一、金類企業概念描述：金代表產品研發、技術升級、核心競爭力等。這一類的企業非常注重產品和技術的研發工作，會集中公司的財力物力人力大量的投入到產品性能改善上面去。比如：華為、英特爾、曠視科技等，特別是曠視科技，普通大眾極少了解，這類企業以技術為核心驅動力，在獲得資本青睞的情況下會飛速發展，成為行業第一。順便說一下，馬校長當年刷臉支付用的就是曠視科技提供的技術。這些企業基本上都站在了行業技術發展的前沿！是領航者。

二、水類企業概念描述：水代表智慧、戰略、策略、思想等。最有思想的，動腦的企業一般有：學術團體、研究所、智庫、高等院校、咨詢公司等。比如：吳曉波老師的藍獅子、清華北大、中科院、美國的蘭德公司、蓋洛普、羅蘭貝格、麥肯錫、道易咨詢等。這些企業以提供智力支持和思想理論為核心，幫助企業發展。提供作戰計劃、管理思想、幫助企業規范發展是這類企業的核心功能。

三、木類企業概念描述：木代表抒發展示、橫向延展、廣而告之、宣傳市場等。具備媒體屬性和宣傳屬性的公司都可以歸類到這里面來。比如廣播、報紙、電視、互聯網新聞媒體等，凡是能讓更多人看到的都可以理解為木型企業。比如：分眾傳媒、百度、阿里、騰訊、京東、網易。大量占有關注度和使用度你就具備了媒體屬性，這類企業最近接成功，最接近于火（火代表銷售），在產品保證基本品質的前提下，只要宣傳的好就會有銷售現金流進來。以前胡志標的愛多VCD、史玉柱的腦白金、秦池酒等案例都是大量運用媒體進行有效宣傳才導致的銷量提升，唯一的區別在于木過旺的時候會反克金（產品品質）。

當宣傳到位，但是產品品質有問題就等于自殺。一旦不注重產品品質，一味擴大宣傳，銷售越火爆，企業死的越慘！

四、火類企業概念描述：火代表銷售能力。銷售能力最強大的公司多屬于貿易型的，對大多數公司屬于這一類。最具代表性的公司是保險、直銷類公司。這類公司里面90%以上的員工都是銷售人員。公司為銷售人員做的最多的動作就是培訓，開會。不斷的幫助銷售人員尋找銷售方法和成果經驗。所有貿易型公司都應該向保險公司和直銷公司學習他們的銷售心態和銷售模式以及薪酬績效機制，結合資深企業的實際情況，加大銷售力的提升。以水為導向的公司一般不屑于加強銷售力的建設，戰略研討強調的是思想，是動腦，而銷售主要是靠持續不斷的行動。

所以水旺的公司一般銷售力比較差，但是水旺的公司如果用好了宣傳（木）則銷售（火）業績也不會太差。

五、土類企業概念描述：土代表轉化、厚重、有實力。這類企業以金融機構為代表：比如說銀行、私募基金、證券公司、信托公司等。他們擁有強大的資金實力。而資金可以調動產品、調動戰略、調動宣傳、調動銷售、調動管理。這類企業往往內部管理做的比較好，按部就班的按照規矩走。管理能力最規范、一切都按照流程安排行動。

看了以上的分析，各位企業家老板們是否對自己的企業有所判斷？

以上分析的5大類特點在一些發展完善的企業當中是比較平衡的，只要能透過這個基本規律，判斷出自己企業的基本情況，我們就可以有針對性的知道從哪里開始治療，而不是盲目開刀！