培訓提綱
2 團隊互動游戲開場
2 理解性格類型
n 決定你的MBTI?性格類型
n MBTI?自我測評
n 你的精力來源
n 你認知世界的方式
n 你做決策的方式
n 你的生活方式
n 獲得適合的類
2 與不同類型的人合作–理解你的銷售人員
n 探索你的精力來源
n 回顧“團隊周末”練習
n 探索你認知世界的方式
n 回顧“描述圖片”練習
n 探索你的決策方式
n 回顧“受傷的鹿”練習
n 探索你的生活方式
n 練習回顧
n MBTI?性格類型表
2 建立銷售團隊的凝聚力
n 團隊凝聚力的意義
n 建立團隊凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起
n 建立團隊凝聚力的關鍵行動
n 案例學習
n 實踐練習
2 激勵你的銷售團隊
n 什么是激勵，個人測試：你對動力和激勵了解多少
n 人的需要和激勵的關系–站在下屬的立場看問題
n 什么是你的大動力– MBTI與激勵
u 滿足需要和雙因素激勵
l 正面激勵和負面激勵
n 下屬士氣低落的原因
n 給予賞識–結合MBTI給予賞識
u 發揮目標和能力的作用
n 融合MBTI激勵員工的主要方法
n 案例分析
n 小組練習
2 與銷售團隊協作
n 如何溝通
n 不同功能組的溝通方式
n 溝通的差異
n 溝通的時候
n 與不同功能組的溝通
n 招聘會練習
n 招聘會練習回顧
n 與同事相處
2 行動計劃-關鍵學習點
n 小結
n 建立行動計劃
