采購價格分析與成本降價之道
課程大綱:
模塊一：挑戰：采購成本與TCO
采購面臨的世紀挑戰
采購職能的3大轉變
采購價值金字塔
采購成本杠桿對企業利潤的影響
采購杠桿率的計算方法
價格、成本和價值
三大全新的采購成本管理理念
模塊二．采購成本分析（上）
采購成本冰山模型
何謂采購總成本TCO？
總成本TCO構成
生命周期成本（LCC)對TCO的影響
關注非價格的成本項目
交期、帳期、庫存、質量、維護
采購成本分析的財務知識
采購成本類型與構成
供應商成本構成
供應商的定價方法
模塊三．采購成本分析（下）
對采購成本影響的因素
各成本要素分析
原材料采購成本分解
經濟訂購批量EOQ的影響
采購成本分析練習
MRO采購成本分解
案例：設備選型分析
供應商報價9大陷阱分析
成本分析表的摘櫻桃理論
案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
模塊四．采購成本降低之道
采購物質四象限
企業采購成本失控的兩大源頭
如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
采購的向“前”管理
設計研發對采購總成本的影響
目標成本法在采購中的應用
VA/VE Tear Down工具的應用
模塊五．采購成本降低實戰技法
控制與削減的區分
成本降低的底線
行之有效的降低采購成本十法（詳細介紹）
案例與演練
ESI的應用
電子競價工具在降低采購成本中的應用（詳細介紹）
成本降低的制度保證
通過采購流程優化削除浪費
案例：包材總采購總成本如何削減30%？
模塊六．通過采購談判壓縮成本
采購談判對成本降低的影響
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術
談判的三個重要因素、三個重要節拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：鎖定成果與備忘
降低成本的談判精典話術[pic][pic]