1. 為什么選擇這個培訓(xùn)
當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭
激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對
手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）
、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)
化的具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職
業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與
美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供
應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險
控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進行剖析指正。其實戰(zhàn)、
實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！
2. 誰要參加這個培訓(xùn)
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
3. 課程收益
1) 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
2) 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
3) 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
4) 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
5) 掌握正確的采購成本分析與降低策略
6) 掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
7) 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
8) 合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點
9) 學(xué)會采購工作的績效提升方法
四．培訓(xùn)形式
專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、錄像觀摩、標(biāo)桿企業(yè)管理范例、表格等
五．課程大綱
模塊一：戰(zhàn)略采購
1) 企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
2) 采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
3) 區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
4) 采購面臨的三大挑戰(zhàn)
5) 組織對采購的期望分析
6) 采購的新定義與內(nèi)涵
7) 采購分類方式及執(zhí)行要點
8) 采購6R如何具體體現(xiàn)
9) 采購人員的困惑與表現(xiàn)
10) 戰(zhàn)略采購與價值金字塔
11) 采購的角色定位
12) 采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
1) 二段式采購流程
2) 系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
3) 采購人的一日工作描述
4) 角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
5) PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
6) 要結(jié)果也要過程
7) 采購需求確定
8) 采購市場調(diào)查
9) 采購計劃編制與調(diào)整
10) 供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
11) 成本分析、談判與合同簽訂
12) 采購交期與質(zhì)量管理
13) 供應(yīng)商績效管理
14) 供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理
1) Kraljic組合模型分類與策略
2) 強勢供應(yīng)商管理策略
3) 瓶頸供應(yīng)商管理策略
4) 潛在供應(yīng)商搜尋6大來源
5) 供應(yīng)商調(diào)查方法
6) 供應(yīng)商評估原則與流程
7) 供應(yīng)商評估方法
8) 供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
9) 供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)
10) 如何設(shè)置考評權(quán)重
11) 根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
12) 海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
13) 西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購成本分析與降低技能
1) 總成本的冰山模型
2) 所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
3) 采購成本分析的工具：TCO和LCC
4) 供應(yīng)商的定價方法分析
5) 識破供應(yīng)商報價9大陷阱
6) 案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
7) 企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
8) 如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
9) 設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
10) 目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
11) VA/VE Tear Down工具的應(yīng)用
12) 行之有效的降低采購成本的十個方法
13) 采購流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應(yīng)用
1) 招標(biāo)采購概述
2) 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
3) 招標(biāo)采購的適用范圍
4) 招標(biāo)實施步驟要點
5) 圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防
6) 案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)
7) JIT采購內(nèi)涵
8) JIT采購的推進步驟
9) 案例：準(zhǔn)點供應(yīng)，直送工位模式
10) 供應(yīng)商庫存管理VMI
11) 集中采購與分散采購的區(qū)別
12) 如何有效推行集中采購
13) 電子化平臺的應(yīng)用
14) 利用ERP與供應(yīng)商信息一體化
15) 國際化采購
模塊六．雙贏采購談判技巧
1) 采購談判水平測試與評價
2) 實效的談判新模式與“贏”思維
3) 成功談判的三個特征
4) 談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
5) RP、WOP、ZOPA與BATNA
6) 如何布局、造勢、用術(shù)
7) 談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
8) 采購人員談判常犯的六種錯誤
9) 開場：采購一招制敵的三個字
10) 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
11) 終局：記錄總結(jié)與恭喜
12) 如何引發(fā)供方競爭
13) 話術(shù)與身體語言解讀
14) 與外國人談判的注意事項
15) 零部件購買分組對抗練習(xí)與點評
模塊七：采購人員合同與風(fēng)險管理
1) 合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
2) 企業(yè)的合同管理流程
3) 合同風(fēng)險管理
4) 合同進度管理
5) 案例：公章與授權(quán)管理
6) 商務(wù)人員不可不知的合同法律知識
7) 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
8) 合同約定不明的處理/格式合同
9) 違約責(zé)任承擔(dān)
10) 仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
11) 訴訟時效的規(guī)定
模塊八：采購工作績效提升
1) 采購人員的職業(yè)操守
2) 采購人員的時間管理
3) 采購人員的計劃能力
4) 采購人員的人際關(guān)系
5) 采購人員的溝通能力
6) 采購人員如何與供應(yīng)商溝通
7) 采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
8) 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
9) 采購工作的注意事項
10) 采購工作如何出成績
11) 采購人員的自我保護
12) 采購人員的職業(yè)發(fā)展
13) 案例：某集團采購部陽光采購方案
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