《上兵伐謀》
——戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
【課程背景】
在中國，每年有近100萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉，企業(yè)平均壽命7-
8年，小企業(yè)平均壽命2.9年。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗的原因很多，缺乏企業(yè)戰(zhàn)略管理意識和
能力、難以獲得和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢是其中最重要的原因之一！
很多企業(yè)管理者認(rèn)為戰(zhàn)略管理不重要或者戰(zhàn)略思維模糊，卻不知企業(yè)每天每個部門每
位員工的工作結(jié)果直接就會體現(xiàn)企業(yè)的“戰(zhàn)略意圖”，如果沒有經(jīng)過規(guī)劃，很可能的結(jié)果
就是發(fā)展方向不符合市場和客戶的期望、落后于競爭對手，從而使企業(yè)喪失競爭優(yōu)勢走
向失敗。
《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經(jīng)典課程，重點通過沙盤模
擬的直觀方式，使學(xué)員能體驗和學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估的完整過程，
從而使自身企業(yè)能獲得競爭優(yōu)勢。


【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學(xué)員分成若干團(tuán)隊，每個團(tuán)隊代表一家公司，每個團(tuán)隊5-
8人組成。
每個團(tuán)隊模擬經(jīng)營一家注冊資金5000萬元，總資產(chǎn)1億元左右，立足本地市場，年銷
售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進(jìn)行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經(jīng)營
活動。

【課程收益】
1、戰(zhàn)略制定與實施能力提升。全面體驗企業(yè)戰(zhàn)略制定與實施全過程，更深刻理解企業(yè)戰(zhàn)
略管理，提升企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略意識和能力。
2、戰(zhàn)略評估與改進(jìn)能力提升。學(xué)習(xí)對企業(yè)財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的評估，確保企業(yè)戰(zhàn)略實
施的效果符合期望，并能持續(xù)獲得競爭優(yōu)勢。
3、經(jīng)營決策與應(yīng)對能力提升。通過各種情況下企業(yè)戰(zhàn)略決策思路和模型的分析，全面掌
握各種情況下企業(yè)經(jīng)營策略的應(yīng)對能力。

【課程情況】
課程形式：模擬經(jīng)營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復(fù)盤與講解）
課程對象：中高層管理者（董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理等）
課程容量：50人以內(nèi)
課程時間：2天（13小時）

【課程大綱】
課程導(dǎo)入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運(yùn)營。
每年的運(yùn)營會進(jìn)行小組決策、訂單競標(biāo)、模擬運(yùn)營、結(jié)果點評等環(huán)節(jié)。
（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理
1、企業(yè)戰(zhàn)略管理三步曲：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評價。
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理分析：戰(zhàn)略管理的目的是獲得并保持競爭優(yōu)勢。
⑴企業(yè)使命、愿景與核心價值觀 ⑵外部環(huán)境分析 ⑶內(nèi)部優(yōu)勢分析
3、從企業(yè)戰(zhàn)略靜態(tài)和動態(tài)角度解讀《資產(chǎn)負(fù)債表》。行業(yè)典型案例分析。
4、企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇。◆三大基本戰(zhàn)略 ◆三大行動戰(zhàn)略
5、產(chǎn)業(yè)五力模型分析，企業(yè)定位思考。
6、企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何尋找企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略？藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新行動的四大步驟分
析與應(yīng)用。
（二）企業(yè)營銷策略與競爭戰(zhàn)略
1、企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位。
2、競爭戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先者、跟隨者、模仿者、小規(guī)模。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。
4、競爭對手識別與監(jiān)控，競爭策略規(guī)劃與選擇。
5、市場發(fā)展策略（產(chǎn)品市場矩陣）：市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)。
6、營銷預(yù)算管理：精準(zhǔn)營銷，提升投入產(chǎn)出比。
（三）企業(yè)利潤來源——收入提升與成本管控
1、競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)：根據(jù)市場和對手尋找機(jī)會。
2、《利潤表》分析，解讀企業(yè)利潤創(chuàng)造的秘密。如何通過凈利潤實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性分析，來尋
找凈利潤持續(xù)提升的方法。行業(yè)典型案例分析。
3、營業(yè)收入增長的三大策略分析，實際運(yùn)用方法研討。
4、經(jīng)營成本分析，變動成本與固定成本解讀與應(yīng)對策略。企業(yè)降低成本的五大方法分析
。企業(yè)經(jīng)營盈虧平衡點分析與實際運(yùn)用分析。
（四）追求財務(wù)回報——企業(yè)經(jīng)營評估與控制
1、財務(wù)評估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。
2、企業(yè)經(jīng)營問題分析及防范。
3、企業(yè)經(jīng)營重點指標(biāo)監(jiān)控與持續(xù)調(diào)整改進(jìn)。
4、企業(yè)外部環(huán)境監(jiān)控與應(yīng)對。
5、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢監(jiān)控與打造。
6、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展三大不平衡性分析，持續(xù)經(jīng)營改善之道。
7、戰(zhàn)略復(fù)盤：企業(yè)如何獲得競爭優(yōu)勢？
8、從戰(zhàn)略到執(zhí)行四部曲打造：戰(zhàn)略目標(biāo)、指標(biāo)分解、績效評估、動態(tài)改善。