《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造》

主講：江猛老師

課程簡(jiǎn)介：

現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競(jìng)爭(zhēng)，因此，通過(guò)高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，左右捭闔，制勝對(duì)手。

本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理念灌輸為基礎(chǔ)，通過(guò)大量的團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)際案例，通過(guò)故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的團(tuán)隊(duì)打造方法論，從而通過(guò)培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來(lái)獲得在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，以取得市場(chǎng)的最后勝利。

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。

2、掌握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。

3、把握高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。

4、掌握?qǐng)?zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造過(guò)程及策略。

培訓(xùn)對(duì)象：

銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等

培訓(xùn)形式：

講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

培訓(xùn)時(shí)間：

6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)大綱：

導(dǎo)言：

馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示

第一講、高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、什么是團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的概念

團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別

關(guān)鍵詞：

共同目標(biāo)

成員互補(bǔ)

訓(xùn)練提升

利益與共

2、、團(tuán)隊(duì)的五要素

目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：

考核目標(biāo)

挑戰(zhàn)目標(biāo)

蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析

人員(people)

關(guān)鍵詞：

人員的選擇

人員的分工

新木桶理論解析

定位(place)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)的定位

個(gè)體的定位

《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限

子賤放權(quán)的故事

計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：

團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃

計(jì)劃要量化與細(xì)化

第二講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

信念的牽引

從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信念？

關(guān)鍵詞：

不斷地給員工描繪企業(yè)未來(lái)遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃

員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

用企業(yè)文化吸引人。

娃哈哈家文化案例

沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析

2、合理授權(quán)

小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？

管理者的角色定位

如何授權(quán)

關(guān)鍵詞：

用人不疑，疑人要用

合理授權(quán)，知人善任

金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例

3、注重協(xié)作

視頻：大雁的啟示

諾貝爾獎(jiǎng)的啟示

天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車的故事：協(xié)作不力

天堂與地獄的故事

如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？

關(guān)鍵詞：

引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的

要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來(lái)的個(gè)人英雄主義時(shí)代了

協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力

4、互動(dòng)溝通

團(tuán)隊(duì)為何要溝通？

關(guān)鍵詞：

現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通

通過(guò)溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享

能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流，

是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑”

溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？

摩托羅拉內(nèi)部溝通案例

團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？

關(guān)鍵詞：

定期主動(dòng)溝通

放下架子、拉下面子

金六福吳向東案例

了解企業(yè)、了解員工

案例：主持人三考宗慶后

5、績(jī)效激勵(lì)

黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來(lái)的啟示？

解放軍的分配激勵(lì)制度

董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析

如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

關(guān)鍵詞：

根據(jù)需求制定激勵(lì)方案

注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等技巧

案例：一人上班，全家領(lǐng)工資

6、立體管理

從國(guó)民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗

如何立體管理

關(guān)鍵詞：

從工作到生活

導(dǎo)師制度

無(wú)情的制度，有情的管理

柳傳志的故事

團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理

第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧

1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧

3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧

4、團(tuán)隊(duì)決策技巧

5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧

6、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧

7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧

第四講、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行力概念

2、執(zhí)行力要素

3、執(zhí)行力與競(jìng)爭(zhēng)力

4、執(zhí)行力與應(yīng)變力

第五講、為什么要提升執(zhí)行力

1、執(zhí)行力對(duì)于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。

2、執(zhí)行力較強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征

3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例

第六講、如何打造執(zhí)行力

1、樹(shù)立職業(yè)的觀念

2、執(zhí)行力打造四法則

3、執(zhí)行力打造工具

4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）