**部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位

一、商業地產項目前期調研

二、商業地產項目規劃

? 目標城市商業整體環境調研

? 目標城市商業地產環境調研

? 目用地情況分析

? 消費來源及輻射力調研

? 競爭對手情況調研

? 城市政策法律環境調研

? 調研的初步結論

? 各城市之間數據對比分析

? 商業規劃依據

? 業態、功能及面積配比規劃

? 主力店組合及面積規劃

? 商場平面布局規劃

三、建設規劃

? 主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求

? 商場的外觀設計

? 商場內部空間設計

四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析

1. 外部可視性特征

2. 景觀設計實際案例賞析

3. 開發商選址與零售商選址的異同

4. 如何做好步行街的商業業態規劃

第二部分：商業地產招商全程精細化管理

模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算

? 招商目標客戶的研究

? 目標商家行業劃分

? 招商策略

? 異地招商和本地商家的有機結合

? 招商手段

? 市場調研與環比租金策略

模塊二、商業地產招商啟動階段

? 招商通知

? 意向品牌及儲備品牌對接

? 品牌落位

? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案

? 招商手冊

? 招商工作計劃

? 企業宣傳計劃

模塊三、招商實施階段

? 招商人員培訓

? 招商口徑

? 租賃合同審批流程及權限

? 招商大會

? 招商工作匯報制度

? 招商分析會

? 招商節點把控

? 企劃宣傳配合活動

模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點

? 建立品牌庫

? 品牌排序及定級

? 品牌考核標準

? 掉鋪預案

? 開業前合作品牌資源庫建立

? 開業后品牌調整

模塊五、招商談判關鍵點

? 合作條件面談判要點

? 商業空間面的談判關鍵點

? 財務規劃管理面談判關鍵點

? 營業管理面談判關鍵點

? 作業體系面談判關鍵點

? 招商談判技巧