對(duì)象

一線營(yíng)銷人員

目的

打造一批銷售尖兵。

內(nèi)容

一、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》十大問(wèn)題

1、如何成為一名在市場(chǎng)上受歡迎的銷售員？

2、如何才能在市場(chǎng)上受到同事的欽佩，客戶的信賴？

3、一名優(yōu)秀的銷售員如何塑造和包裝自己？

4、當(dāng)你想成為主管經(jīng)理變成管理層時(shí)，如何更好的管理自己部門的員工？

5、如何培養(yǎng)自己?jiǎn)T工和自己一樣，一起干事業(yè)？

6、如何經(jīng)營(yíng)好自己核心人員，擁有兩個(gè)、五個(gè)、甚至十個(gè)以上的主管、經(jīng)理？

7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六階段如何實(shí)現(xiàn)？

8、如何做好每一位客戶的售后服務(wù)，擁有口碑相傳？

9、如何進(jìn)階為一名銷售大師，擁有一定知名度，可以全國(guó)授課？

10、如何通過(guò)銷售的工作能夠快速實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想---五子登科（票子、車子、房子、妻子和孩子）？

二、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》九大內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)管理2、銷售心態(tài)3、目標(biāo)管理4、結(jié)果思維5、責(zé)任思維6、檢查與監(jiān)督7、績(jī)效管理8、公眾演講9、會(huì)議營(yíng)銷

三、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》八大循環(huán)

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)顧客的八個(gè)循環(huán)：

（1）滿足：研究階段：背景，還有其他問(wèn)題嗎？

（2）認(rèn)知：分析階段：確認(rèn)調(diào)查方向，形成問(wèn)題，影響探測(cè)。

（3）決定：確認(rèn)階段

（4）衡量標(biāo)準(zhǔn)：需求階段

（5）評(píng)估：明確階段

（6）調(diào)查：解答階段

（7）選擇：成交階段

（8）重新考慮：維持階段

四、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》七大心態(tài)

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的七大心態(tài)：1、選得準(zhǔn)、2、摸得清、3、盯得住、4、說(shuō)得清，5、推得動(dòng)，6、拿得下，7、鋪的開(kāi)。

五、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》六大問(wèn)句

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中的永遠(yuǎn)不變的六個(gè)基本問(wèn)句：

1、我是誰(shuí)？

2、我今天要跟你談什么？

3、我今天談的對(duì)你有什么好處？

4、如這證明自己說(shuō)的事實(shí)？

5、為什么要跟你購(gòu)買？

6、為什么現(xiàn)在要跟你購(gòu)買？

六、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》五大秘訣

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的五大秘訣：1、同流、2、交流、3、交心、4、交易、5、交付

七、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》四大原理和境界

1、門店銷售經(jīng)營(yíng)的基本原理：銷、售、買、賣

2、門店銷售經(jīng)營(yíng)的四個(gè)境界：菜鳥(niǎo)、中鳥(niǎo)、老鳥(niǎo)、遛鳥(niǎo)

八、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》三大模塊

第一個(gè)模塊：銷售激勵(lì)篇

第二個(gè)模塊：銷售成交篇

門店銷售經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)成交的十個(gè)步驟

第三個(gè)模塊：售后服務(wù)篇

感動(dòng)式服務(wù)、親情化服務(wù)、人性化服務(wù)、科學(xué)化服務(wù)、理性化服務(wù)。

九、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》二大核心

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的兩個(gè)核心：1、追求快樂(lè)，2、逃避痛苦

十、《2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)》一大管理

2017銷售經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的一大管理：目標(biāo)管理：合理性、時(shí)間性、準(zhǔn)確性、合法性、可衡量性。