政企大客戶破冰之道

主講老師：李承霖

課程領(lǐng)域：市場營銷大客戶營銷

課程詳情：

課程目標:

本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業(yè)市場策略與個人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。

課程大綱:

一、政企大客戶管理

1.區(qū)域拓展與客戶拓展

2.大客戶與vip客戶

3.認清并管理客戶

4.約訪客戶黃金法則（案例分享）

5.拜訪客戶與談話藝術(shù)

6.建立關(guān)系六字真法

7.政企大客戶的價值模型解析

二、政企大客戶破冰之道

1.借力之道中打好手里關(guān)系牌

2.楔入之道利劍模型

3.縱橫之道鏈模型

4.捭闔之道信任之法

5.合為之道共進同退

三、破冰中的紅線與底線

1、什么不能做？

2、這些應(yīng)該這樣處理。

3、禮品、禮物、禮節(jié)？

4、出現(xiàn)關(guān)系危機怎么辦？

5、案例分享

四、破冰中的心態(tài)

1、自我修為

2、共同挑戰(zhàn)

3、共同成長

市政工程物資管理: 項目管理; 課程大綱:一、物資管理概況和意義二、施工前期準備階段1、成立組織機構(gòu)及分工職責2、市場物資調(diào)查3、項目物資管理交底三、物資計劃管理1、工程項目總計劃2、物資計劃管理3、物質(zhì)計劃分類4、物資計劃變更5、物資計劃的監(jiān)督檢查四、物資采購管理五、物資合同管理六、檢查驗收管理七、物資入庫、出庫管理八、物資現(xiàn)場管理1、材料標識標牌（分區(qū)堆放）2、周轉(zhuǎn)材料和小型機具管理3、剩余及廢舊物資處理九、物資核算管理十、

投資視角下工程全生命周期實戰(zhàn)管理及風險防范實務(wù): 項目風險管理; 課程大綱:一、投資與工程全生命周期管理思維導(dǎo)圖1.工程建設(shè)全生命周期管理；2.如何選擇工程建設(shè)項目管理模式及風險防范；3.項目啟動與策劃管理；4.全過程項目管理；5.項目準備及實施過程管控；6.項目驗收及收尾管控；7.新時代工程建設(shè)項目管理發(fā)展方向。二、提升投資收益的主要措施1.基于工程管理提升收益六項措施；2.某投資項目案例分享；3.工程項目不同管理模式的業(yè)主選擇方法；三、工程生命周期內(nèi)影響投資

項目經(jīng)理統(tǒng)籌與溝通協(xié)調(diào)能力: 溝通技巧; 課程大綱:一、掌握項目管理的基本知識1.項目(project)定義和主要特性2.項目與運作的區(qū)別3.項目管理定義中有關(guān)人的導(dǎo)入4.項目管理的五大要素5.項目管理的基本思路6.項目管理的主要內(nèi)容7.項目管理六大黃金規(guī)則8.一般工程項目目標的優(yōu)先級9.項目利潤的創(chuàng)造10.公司和項目部風險的分配11.關(guān)注的目標二、項目經(jīng)理的能力要求1.項目經(jīng)理要具有的十項素質(zhì)2.項目經(jīng)理職責3.對項目經(jīng)理的要求4.項目

項目經(jīng)理綜合能力提升系統(tǒng)培訓(xùn)——項目經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng): 職業(yè)素養(yǎng); 課程時間:1天6小時課程大綱:一、項目中的高效溝通管理1.有效項目會議管理及技巧2.與業(yè)主、政府、監(jiān)理及分包單位開會的技巧及案例3.溝通協(xié)調(diào)與談判管理的內(nèi)容4.溝通協(xié)調(diào)與談判策略（針對與業(yè)主的合同談判、與施工單位的簽證給予談判等）5.如何進行有效的談判6.談判的步驟和方法7.判成功的關(guān)鍵要素分析8.項目中的非正常溝通、如何充分利用非正常溝通案例：項目經(jīng)理在項目中的談判角色扮演二、項目管理中的團隊建

新形勢下工程總承包管理與風險防控: 項目風險管理; 課程目標:對法規(guī)、政策的解讀判斷趨勢緊跟形勢，面對疫情影響積極調(diào)整策略。全面認識工程總承包中的各種形態(tài)關(guān)鍵點等；第二天的課程主要通以案例為線索結(jié)合講師自身的工作實踐，剖析工程總承包實踐過程中的關(guān)鍵點，讓各位學(xué)員不再“踩坑”，有更好更高的起點開展工程總承包業(yè)務(wù)。課程對象:工程公司及咨詢公司從事工程總承包業(yè)務(wù)及工程投資類業(yè)務(wù)的人群，從業(yè)人員工作經(jīng)歷5年以上。課程時間:2天/12小時課程大綱:第一天一、

授課見證

李承霖還沒有發(fā)布授課見證

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