營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程

《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》

                 ——把話說(shuō)出去把錢(qián)收進(jìn)來(lái)

【課程背景】

銷(xiāo)售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說(shuō)過(guò) 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷(xiāo)售，其他一切都是成本。”

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？

團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售中迷失方向？

團(tuán)隊(duì)經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？

團(tuán)隊(duì)渴望快速掌握銷(xiāo)售秘訣？

你是否想讓你的團(tuán)隊(duì)掌握成交客戶的密碼？

針對(duì)上述問(wèn)題，著名的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家李平老師《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問(wèn)、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之感受，提出了獨(dú)特的“電話銷(xiāo)售成功關(guān)鍵在秒殺”， 首倡“把話說(shuō)出去把錢(qián)收進(jìn)來(lái)”，本課程將告訴您如何通過(guò)秒殺之秘訣，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)最有效開(kāi)場(chǎng)白的方法；

2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷(xiāo)售信念；

3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；

4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶，建立良好第一印象的3種方法；

5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；

7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技；

8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成和客戶做一輩子的生意；

10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢(qián)賣(mài)出更多的產(chǎn)品；

11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟；

12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法，讓顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；

【授課對(duì)象】

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程設(shè)計(jì)】

最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計(jì)

課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）

課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識(shí)）-皮（觀點(diǎn)）

課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）

課程效果特色：感-省-用----感（有感）-省（內(nèi)省）-用（實(shí)用）

【授課方式】

最獨(dú)到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實(shí)務(wù)互動(dòng) 、答疑研討。

靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析                          

中態(tài)授課方式：教練提問(wèn)--分組PK--專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

動(dòng)態(tài)授課方式：現(xiàn)場(chǎng)操作--現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)--現(xiàn)場(chǎng)解答

【課程大綱】

第一部分：銷(xiāo)售規(guī)律---道篇

1、如何突破銷(xiāo)售的心理障礙

2、如何建立無(wú)懈可擊的銷(xiāo)售信心

3、銷(xiāo)售精英必備的8大軍規(guī)

4、銷(xiāo)售終極密碼的口號(hào)

5、銷(xiāo)售終極密碼的8大習(xí)慣

第二部分：銷(xiāo)售技巧---術(shù)篇

1、銷(xiāo)售終極的核心——準(zhǔn)備

2、銷(xiāo)售終極的三大策略

第一策略：說(shuō)

第二策略：?jiǎn)?/p>

第三策略：聽(tīng)

3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)：

4、終極九大必殺密碼

減少到可笑的地步

媽媽成交法

富蘭克林成交法

沒(méi)有人可以拒絕我成交法

回馬槍成交法

小狗成交法

考慮考慮成交法

報(bào)價(jià)成交法

百分百滿意保證成交法

5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)

第三部分：銷(xiāo)售終極售實(shí)戰(zhàn)---練篇

1、銷(xiāo)售模擬訓(xùn)練

2、沙盤(pán)綜合訓(xùn)練