【課程背景】

采購是任何企業運營都不可缺少的業務活動，是企業利潤的重要支出部分，但也是企業純凈利的最直接、最見效的節省來源。因此，采購管理是企業管理的重中之重。采購執行即是與內外部各部門相互聯系、相互作用的過程。對采購過程的科學管理是提高企業總體業務運作效率的重要途徑。

采購的全過程也即是企業與其各類各級供應商的“共贏“過程。供應商的全生命周期管理，即是企業全面把控采購業務成本、時效、質量與風險的過程。供應商管理的水平，直接決定了采購績效的優劣，間接地影響著企業的發展。

因此，了解采購流程、掌握實踐技巧，認知供應商的戰略管理實質、掌握供應商全生命周期管理的技能，是提高采購效能、節省成本、規避采購風險的必備技能。

本課程將全面介紹業界通用的采購流程，并結合經典案例對采購關鍵節點的實踐技巧進行詮釋，達到學以致用的效果；同時從供應商的尋源與開發、審核與篩選、到績效評估與戰略管理，對供應商在企業采購活動的“生命全程”進行剖析，與學員分享各階段的管控技巧，提升供應商績效管理水平、掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

【課程收益】

知識目標：

? 全面了解采購與供應商管理的內容及應用

? 理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點

技能目標：

? 掌握采購與供應商管理技巧，并能在實踐中有效實施

? 明析采購流程與供應商生命周期管理的關鍵節點，能有效規避和解決現行業務問題點

效能目標：

? 拓展了禮品行業，多品類、小批量、定制化產品與服務采購的應用的思路和知識

? 達到結合本企業業務特點，舉一反三地持續優化業務、提高創新能力

【課程對象】各行業從事采購業務執行、業務管理、項目管理、經營管理及戰略管理等各層級人員。

【課程時長】1天

【課程大綱】

第一部分 專業采購實踐技巧

一、專業采購的特質

1. 采購需要專業性嗎

2. 采購都是腐敗的嗎

3. 采購一定要技術出身嗎

4. 采購人員應該具備什么核心技能

案例分析：為什么說采購是世界上的高級工作

二、采購的基本流程及關鍵節點

1. 采購基本流程及關鍵節點

案例分析：采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好?

2. 采購方式

? 招標采購

? 尋比價法

? 直接談判法

? 單一來源采購

案例分析：各種采購方式的利弊及如何應用

3. 采購策略的制定與運用

? 采購流程及權限管理策略

? 供應商管理策略

? 成本管控策略

? 履約管理策略

? 采購風險管理策略

案例分析：JJ集團采購策略管理方式改革

4. 智慧采購的數字化轉型

案例分析：DD集團采購信息化項目建設

三、采購成本分析與價格控制

1.“4個分析”控制采購成本

2. 如何“透視”供應商成本結構

3. 不可不知的4個成本

4. 供應商報價基礎分類與分析

5. 供應商成本估算的3種方法

四、采購合同與履行管理

1. 采購合同的訂立流程

2. 采購合同條款質量識別6大技巧

3. 合同管理的8大關鍵要素帶你跳過所有的“陰坑”

4.如何保證合同履行

5. 合同履行的風險及防范

6. 如何提高合同的履行效能

五、采購合規與風險管控

1. 風險控制與合規價值創造

? 交付是第一要務：管理供應中斷風險

? 新時代新趨勢：從“要我合規”到“我要合規”

? PRC“1+4+7”，開啟采購的價值增長之路

2. 風險控制與合規管理落地4 大保障措施

? 組織保障：采購是第一道防線

? 流程保障：PDCA管理采購風險

? 人員保障：新形勢下職業采購經理人的技能精進

? 技術保障：引擎驅動，“預知”風險

第二部分 供應商全生命周期管理

一、供應商全生命周期管理PDCA模型

1. PDCA模型認知

2. 打造供應商全生命周期閉環管理的意義

? 選對人

? 管住事

? 省下錢

? 控住險

二、P：計劃階段的7巧法--供應商管理計劃

案例分析：供應商管理不能掉以輕心

1. 供應商管理計劃的必要性

2. 如何做好供應商管理計劃

3. 供應商管理計劃的溝通

4. 做好供應商管理計劃的7巧法

三、D：執行階段 

1. 供應商開發、評估與選擇

案例分析：供應商評價準則

? 供應商開發、評估與選擇的實踐技巧

? 供應商開發與招標采購管理

? 供應商評估的關鍵要素

? 供應商評估與選擇內容

? 供應商篩選漏斗模型

2. 供應商質量管理

案例分析：XX公司的供應商質量管理

? 常見的供應商質量管理問題

? 改善和提高供應商質量管理水平的4大措施

? 影響從供應商質量的6大要素

? 供應商質量管理的實用工具和方法

3. 供應商交期管理

案例分析：XX公司的供應商交期管理對策

? 供應商生產的4種模式

? 供應商交貨的常見問題

? 供應商交貨期管理的5類技巧

? 供應商交貨期的齊套性管理

? 提升交付效能的秘方—精益管理與TOC結合

四、C: 檢查階段

1. 供應商績效管理

案例分析：XX集團的供應商績效管理改善

? 為什么要做績效管理

? 采購績效評估存在哪些問題

? 如何進行采購和從應商績效考核

? 如何制定績效考核與評估系統

? 如何實施績效考核

案例分析：XX公司的供應商績效測量

2. 供應商績效持續改進 

? 為什么要進行持續改進

? 供應商績效持續改進的5大技巧

? 供應商績效持續改進的額外收益

五、A：行動階段

1. 供應風險管理

案例分析：XX公司的項目的采購風險

? 什么是供應風險

? 為什么會存在供應風險

? 為什么做供應風險管理

? 應風險常見的類型

? 供應風險管控過程

? 供應風險管控的實踐及分析

? 供應風險管控模型

案例分析：XX公司的供應風險管理模式

2. 多品種小批量定制品的供應商評審管理

? 多品種小批量定制品給采購帶來的挑戰

? 緊急采購需求給采購帶來的挑戰

? 有限成本預算給采購帶來的挑戰

案例分析：XX公司的大客戶禮品采供應風險管理

3. 供應商關系管理

? 什么是供應商關系管理

? 為什么要進行供應商關系管理

? “供應商關系管理”與“供應商管理”的關系

? 企業如何與供應商建立和保持“共贏”

? 數字化時代的供應商關系管理

? 戰略供應商的管理

? 供應商分類、分級與發展、淘汰

案例分析：XX集團的行業采購聯盟與采購生態圈建設