課程大綱

【課程背景】

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，缺乏強(qiáng)有力的表達(dá)，人生、職場(chǎng)處處被動(dòng)！人們每一天, 都在進(jìn)行表達(dá)！這個(gè)過(guò)程中, 需要說(shuō)服他人, 也需要說(shuō)服自己。但很多人過(guò)度陷入情緒, 缺乏表達(dá)力，缺乏合理的商務(wù)職場(chǎng)的表達(dá)思維， 這才導(dǎo)致矛盾沖突和無(wú)法達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)！

這堂課既不高談闊論，也不刻板說(shuō)教，實(shí)戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)成功的復(fù)制給了很多企業(yè)的各類(lèi)精英和一線銷(xiāo)售人員，課程結(jié)合大量案例，建立職場(chǎng)表達(dá)力！

【課程亮點(diǎn)】

1. 即學(xué)即用的表達(dá)公式和說(shuō)服技巧

2. 揭秘底層溝通邏輯, 掌握人生主動(dòng)權(quán)

3. 課程萃取可呈現(xiàn)的銷(xiāo)售說(shuō)服力

【課程收獲】

1. 有效的說(shuō)服他人與你融洽的配合，而非與你對(duì)抗

2. 更有效的借助表達(dá)達(dá)成目標(biāo)，提升業(yè)績(jī)

3. 獲得整合高質(zhì)量認(rèn)同感的核心表達(dá)要領(lǐng)

4. 職業(yè)化的商務(wù)職場(chǎng)表達(dá)思維

【課程時(shí)間】1-2天

【授課方式】理論講授 情景模擬演練 案例分析 現(xiàn)場(chǎng)答疑

【課程大綱】

**部分：表達(dá)力就是影響力

1.能說(shuō)不等于會(huì)說(shuō)

v 認(rèn)識(shí)表達(dá)影響力的本質(zhì)

2.表達(dá)的三種類(lèi)型

v 傾訴型

v 分享型

v 影響型

第二部分：突破表達(dá)的心理障礙

1.拆除內(nèi)向標(biāo)簽

v 跨越心里障礙，自信表達(dá)自己

v 突破自我，想清楚，才能說(shuō)清楚

v 治標(biāo)也治本，打破“內(nèi)向魔咒”

2.應(yīng)對(duì)緊張的方法

v 轉(zhuǎn)化心態(tài)；

v 積極的身體語(yǔ)言

v 釋放陌生感

第三部分：有邏輯的表達(dá)力

1.金字塔結(jié)構(gòu)的表達(dá)邏輯

v 縱向：篩選信息

v 橫向：歸納和整理信息

v 提煉信息結(jié)論

v 表達(dá)陳述

2.視頻觀摩：具象表達(dá)力場(chǎng)景

v 奇葩說(shuō)

3.場(chǎng)景演練：輸出倒逼輸入

v 小組互換出一個(gè)工作或者中使用金字塔原理的場(chǎng)景，各小組討論并演示結(jié)果，內(nèi)部賦能成長(zhǎng)。

第四部分：用高效自我介紹開(kāi)啟表達(dá)人生

1. 自嘲法

v 自嘲的背后是自信

v 恐懼解除

2. 金句法

v 輸出自己的觀點(diǎn)，影響他人

3. 故事法

v 故事影響力

v 故事表達(dá)公式

4. 數(shù)據(jù)法

v 數(shù)據(jù)提煉法，萃取人生

5. 提問(wèn)法

v 思考導(dǎo)向，引導(dǎo)受眾

第五部分：可變現(xiàn)的銷(xiāo)售表達(dá)力

1. 引發(fā)興趣，產(chǎn)生共鳴

v 消除對(duì)方的防備，讓對(duì)方了解你

v 巧用贊美、共同話題

2. 找到痛點(diǎn)

v 讓客戶擔(dān)心，心甘情愿買(mǎi)單

v FAB原則，讓你抓住客戶的痛點(diǎn)

3. 優(yōu)勢(shì)建立

v 因?yàn)橄嗤邮苣悖驗(yàn)椴煌x擇你

v 如何突顯自己的差異化

4. 給出方案

v 有限的選擇，鎖定結(jié)局

5. 預(yù)演成交

v 運(yùn)用畫(huà)面感染力，促成成交

6. 解除抗拒

v 先發(fā)制人，說(shuō)出顧客的擔(dān)心，更能俘獲人心

7. 制造驚喜

v 制造驚喜，讓顧客快樂(lè)下單

8. 給安全感

v 給足后路，讓顧客后顧無(wú)憂