【培訓對象】    代理商、分公司負責人

【培訓時數】         1天

【課程特色】

  該課程調研了大量的市場、了解了很多行業很多品牌的代理商的現狀，通過講解原理、講解發展的歷程，結合總代理實際的案例進行分析，由淺入深，采用案例分析、財務數據分析，代理商模擬規劃組織發展體系，現學現用，能讓學員快速理清自己的定位，從而為學員做公司化運營發展打下堅實的基礎。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

  該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】

得到：—— 學員清晰公司化運營發展的階段，清晰每個階段不同的特點

得到：—— 學員清晰自己的定位與方向，依據自我實際情況設定合適自己的組織發展體系

      得到：—— 學員清晰什么樣的市場需要匹配什么樣的架構，什么樣的結構需要多少成本，什么樣的成本匹配什么樣的人才與團隊，什么樣的團隊創造什么樣的市場的和業績。

得到：—— 學員掌握公司化運營發展中的職能部門與營運部門的建設、流程、制度的管控

得到：—— 增加學員對公司化運營發展模式的信心以及正確的操作方法

【授課方式】

【課程大綱】

第一部分：公司化運營發展思考的問題

一、公司運營發展過程中所遇到的共性問題

二、經銷商公司化運營發展過程中的矛盾博弈

          三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題

第二部分：公司化運營發展的組織與戰略

         一、經銷商正確的戰略

1、戰略分析

2、戰略要解決三個問題

              3、經銷商的戰略規劃

1）市場布局與規劃 （下圍棋）

2）人才布局與規劃 （下象棋）

4、正確的定位

                   工具表：經銷商公司化戰略方向定位的分析表

5、案例研討：公司化運營的發展規劃

二、組織結構設置的基本原則

1、企業的組織架構設置

2、組織設計的基本原則

3、組織發展結構如何做到“穩定發展原則、升遷原則、聯防原則”？

三、經銷商不同時期的發展組織結構

             1、批發轉型期的組織發展結構（一階段）

             2、部門雛形的組織發展結構（二階段）

             3、三階段到九階段的不同組織發展結構

四、組織結構的合理拆分和優化

第三部分：各部門的工作職能

第四部分：不同階段的組織結構與人員配置

    一、單品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系

        1、年訂貨量在300萬以下的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          2、年訂貨量在300-500萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          3、年訂貨量在1200-1800萬的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          4、年訂貨量在1800萬以上的市場（公司化結構體系與人員匹配以及人力成本的控制）

二、多品牌運營發展的公司化運營組織結構發展體系

三、某省代理組織結構的案例研討與分析

四、依據財務成本核算團隊成本與利潤，設置合適自己的公司化運營組織發展結構與團隊人員匹配

第五部分：崗位職責、流程、制度

    一、崗位職責的制定

           案例研討：

    二、不同組織結構該匹配的流程（核心流程必備

         1、必備的流程

         2、流程編寫的方法

   三、公司化運營發展模式該匹配的制度

   四、公司化運營發展模式該匹配的表單

   五、公司化運營發展過程中的費用與成本的預算