對象

全體銷售人員、銷售骨干

目的

頂級銷售人員必備的職業(yè)心態(tài)   成功銷售工作中的實(shí)用禮儀   銷售人員必須注意的職業(yè)禁忌

內(nèi)容

【課程對象】 全體銷售人員、銷售骨干 【課程時間】 6小時 【培訓(xùn)形式】 講師講解、問答、小組分析、練習(xí)、案例研討、角色扮演、游戲等互動方式。 【為什么學(xué)習(xí)本課程】 銷售工作特殊---“態(tài)度決定一切”，頂級業(yè)務(wù)人員應(yīng)給具備怎么樣的職業(yè)心態(tài)面對工作？銷售中第一印象6秒鐘就會形成，如何在最短時間內(nèi)給客戶留下良好的影響推進(jìn)以后的工作？業(yè)務(wù)與客戶之間是永遠(yuǎn)的“你猜、你猜、你猜猜猜”，如何有效規(guī)避工作中的陷阱，直接走進(jìn)成交的殿堂，享受成功的喜悅？ 【培訓(xùn)收益】 頂級銷售人員必備的職業(yè)心態(tài) 成功銷售工作中的實(shí)用禮儀 銷售人員必須注意的職業(yè)禁忌 【課程綱要】 導(dǎo)入：破冰 一、銷售人員必備心態(tài) 1. 接受現(xiàn)實(shí) 2. 相信自己 3. 直面問題 4. 準(zhǔn)備受挫 5. 積極主動 6. 堅持到底 7. 平心靜氣 二、銷售人員基本禮儀 1. 職業(yè)儀容要求與禁忌 2. 職業(yè)服飾要求與禁忌 3. 職業(yè)形象要求與禁忌 4. 商務(wù)禮儀要求與實(shí)操 三、銷售人員職業(yè)禁忌 1. 自欺欺人，缺乏行動 2. 上桿子不是買賣 3. 磨刀不誤砍柴功 4. 恐懼客戶，被動回答 5. 價格問題，不知所措