對象

保險團隊主管級以上管理人員

目的

提升保險團隊增員的能力

內容

【課程大綱】

第一單元：增員，就是增未來！

1. 保險團隊增員的重要意義

2. 人員流動性大，怎么做好招聘規劃？

3. 銷售人員的能力素質模型

4. Ta是出色的保險人嗎？

5. 銷售招聘啟事怎么寫最吸睛？

6. 如何提高簡歷投遞量？

7. 怎樣快速招聘到90后員工？

8. 篩選原則：五原則 四匹配

9. 精準定位：把求職者設想為你的客戶

第二部分：把電話邀約當做一次完美的銷售

1. 保險增員三要素

2. 總是約不到面試者，怎么辦？

3. 求職者爽約的N種原因及應對之策

4. 如何與求職者進行高效的電話邀約

電話邀約求職者的優點

電話邀約求職者的疑惑點

電話邀約求職者的要點

電話約求職者的邏輯

電話邀約求職者的話術

5. 電話邀約求職者的工作流程

打電話前的五大準備工作

打電話時的六大注意事項

電話結束后要做的兩大工作

6. 求職者各種拒絕，如何應對？

7. 如何做好電話面試？

8. 如何最大化的促成面談？

9. 模擬練習

第三部分：增員面談與促成

1. 面談的目的

2. 面談的流程

3. 面談的內容

學會高效提問有價值的問題

銷售人員招聘面試題庫

4. 激發需求的技巧

5. 增員促成

6. 如何談薪酬

7. 模擬練習

第四部分：增員后的跟蹤工作

1. 六招輕松提高候選人入職率

2. 防止新員工流失的技巧

關心被增員人

關注細節

協助新人開第一單

3. 其他九大增員方法

第五部分：案例研討