對象

市場部人員、門店店長、店員

目的

1.提升學員促銷方案的設計與策劃能力 2.提升營銷人員的促銷方案的執行和過程管理能力

內容

課程特色：

在全國各地的門店里每年都會組織形式各樣的活動，而什么樣的促銷活動可以吸引消費者，什么樣的促銷活動能真正增加與消費者的黏度？在促銷活動執行的過程中，常常會出現各種各樣的問題，我們往往并不了解是哪個環節出了問題，下次做活動時又是一次轟轟烈烈，結果發現產出少的可憐，一旦經費不足，結果更是悲慘。本課程著力于解決促銷活動策劃與執行過程中的各種問題。

課程時間：6-12個小時

授課講師：盧璐老師

課程大綱：

第一章 正確認知促銷

一、門店促銷活動八個步驟

1、活動策劃三部曲

2、活動執行五部曲

二、促銷的兩個核心方式

1、怎么讓人來？

2、怎么讓人買？

第二章 促銷活動的策劃

一、方案策劃前十七問

二、活動策劃的要求

三、確定活動主題的步驟

1、了解活動的背景

2、確定活動目標

2.1目標的精確分解

3、活動主題及口號

4、確定參與活動的產品款式

四、主要促銷方式解析

1、折扣

1.1 怎樣更好的體現折扣力度？

1.2 思考：哪一個更有吸引力？

2、返券

3、特價

3.1 正確認識特價促銷

3.2 如何做好特價促銷——時機選擇

4、抽獎

4.1 如何做好抽獎促銷

5、買贈

5.1  如何做好買贈促銷——選擇贈品

5.2 如何做好買贈促銷——贈品贈送

6、其他

五、大型促銷方式解析

1、聯合促銷

1.1 聯合促銷/營銷案例

2、活動促銷

2.1 案例澳優能力多“辣媽萌寶FUN4秀”濟南站大型親子活動

3、路演促銷

3.1 路演促銷敗筆

5、社區推廣現場促銷

6、農村終端推廣

6.1  農村終端推廣的媒體選擇

案例：活動不斷，顧客才喜歡

練習：策劃你的年度促銷方案

六、方案設計的關鍵節點

七、促銷資源計劃與分配

1、促銷資源項目計劃及分配

2、資源分配需要考慮因素（參考）  

3、促銷活動工作內容及時間節點安排  

4、促銷策劃草案案例--總況

第三章 促銷活動的宣傳

1、宣傳畫面制作要點

2、確定宣傳方式要點

3、宣傳形式選擇

3.1 如何更好使用DM單頁

第四章 促銷活動的布置

一、門店布置合格的標準

二、門店布置重點分享

三、門店布置操作要點

1、堆頭的注意事項

第五章 促銷活動的相關培訓

一、促銷話術內容

二、促銷動員大會

第六章 促銷活動的過程控制

一、促銷執行注意事項

二、促銷活動的過程控制

1、活動中的激勵

2、活動中的調整

3、活動中的拉客及引導

4、派單注意事項

5、派單話術

6、活動中的銷售

7、活動中的盤存

8、活動中禮品的發放

三、促銷活動總結

1、活動后的總結

2、活動后的盤存

3、活動后的跟進