對象

所有外企、民營及國企等

目的

咨詢及培訓項目

內容

市場營銷策劃部分即MARKETING FUNCTIONS年度營銷服務項目清單 (咨詢方面) 

 第一部分：市場部職能及完善服務

 A 、策略分析及目標

 1、 協助進行市場調查：調查課題、問卷、執行監督、分析；

 2、 根據市場調查結果及行業經驗、行業數據，進行市場環境分析、競爭分析、目標消費者分析；

 3、 了解市場發展趨勢，發現市場機會，進行可行性分析；

 4、 了解通路狀況和環境，提出建設性意見；

 5、 在客戶確定的年度營銷目標下,協助對目標額進行產品品項、區域、生產線產量、人員銷售、通路銷售的目標分解；

 6、 協助企業制定符合營銷目標的產品組合策略、區域策略、營銷組織、生產線策略。

 B、產品年度營銷

 一、產品設計服務

 1、產品開發方向建議；

 2、產品概念提煉（包含產品創意、概念發散、篩選和測試）；

 3、協助客戶完成產品定位（消費人群定位、功能定位、產品品牌定位、賣點描述）；

 4、產品價格體系制定；

 5、撰寫產品手冊。

 二、分銷服務

 1、協助客戶制定產品銷售政策；

 2、協助客戶招商會的物料準備、組織、布展設計、宣傳；

 3、協助客戶行業內會議的物料準備、組織、布展設計、宣傳等；

 4、不同產品復合通路的經營策略制定；

 5、各SKU在不同通路的分布標準制定；

 6、制定通路促銷方案。

 三、促銷服務

 1、制定終端表現標準；

 2、編寫終端表現手冊；

 3、終端助銷物的協助開發；

 4、編寫終端促銷人員工作指南；

 5、協助客戶制定應節慶的終端促銷活動方案并協助執行；

 6、協助制定全國性主題促銷活動方案并協助執行；

 7、協助客戶K/A部門制定K/A年度計劃。

 四、活動服務

 1、事件行銷主題確立；

 2、事件行銷活動的準備、計劃、推進、評估方案；

 3、事件行銷活動與廣告、促銷、公關、直效營銷、媒體的整合計劃；

 4、公關活動規劃及執行（視客戶需求，以專案形式另規劃報價）。

 第二部分：市場部管理體系導入

 1．建立市場部管理體系，導入產品管理制度；

 2．提供建立市場部組織功能培訓。

 第三部分；品牌及廣告服務

 一、品牌服務

 1、企業品牌定位

 ——企業品牌受眾需求分析、競品分析、企業形象分析

 ——企業LOGO的設計或修改（根據客戶需求）

 ——企業品牌調性的確定

 ——企業品牌的延展性確定

 2、品類品牌

 ——企業品牌能夠延伸到品類產品的策略分析

 ——確定產品品牌和企業品牌之間的關系

 ——品類或次品類品牌或副品牌的策略分析

 3、產品命名

 4、提供累積品牌資產的策略

 二、廣告服務

 1、根據產品定位提煉廣告訴求點（銷售重點、基本消費者利益、基本消費者利益支持點、差異點），確定當前廣告策略的主訴求點，擬定溝通策略；

 2、電視廣告創意；

 3、主平面設計；

 4、平面廣告設計；

 5、軟文撰寫；

 6、廣播廣告創意；

 7、根據媒體選擇依據與組合原則，協助客戶確定媒體組合方案；

 8、VI設計及VI手冊編訂；

 9、廣宣品設計；

 10、終端物料設計。

 第四部分：其他服務

 一、媒介策略建議，與客戶共同監督媒介代理商的媒體、評估投放效果。

 二、根據客戶需求，雙方協定后對客戶營銷人員或經銷商進行市場營銷專業培訓。

FOCUS POINTS FOR MAREKTING OPERATIONS AND MANAGEMENT

MARKETING FUNCTIONS

1、  市場策略與分析（結合公司具體品牌及市場目標戰略進行培訓或規劃）

2、  產品及品牌執行和操作：

NPL 新產品上市及推廣

IMC 營銷整合傳播策略及創新

AP 資源及具體應用、市場成本控制、P&L贏虧控制

3、  市場部流程再造及功能培訓

4、  品牌資產管理

5、  市場及消費者專項研究及分析

SALES FUNCTIONS

1、  銷售渠道管理及市場操作分析

2、  銷售具體操作及管理應用方面培訓

3、  銷售人員管理及激勵