對象

中高層銷售經(jīng)理、店長、銷售代表

目的

本次課程從設(shè)定目標、分解目標到執(zhí)行與跟進詳細的講解如何進行目標的管理，全方位提升學員的計劃與執(zhí)行能力，從容達成銷售目標。

內(nèi)容

本課程適合誰？ 中高層銷售經(jīng)理、店長、銷售代表 本課程能幫學員解決什么問題？ 學員沒有目標意識 學員不掌握設(shè)定目標的科學方法 學員不會分解目標 學員不能根據(jù)目標制定計劃 學員有計劃但是執(zhí)行不到位，達不到目標 本課程能為學員帶來什么好處？ 本次課程從設(shè)定目標、分解目標到執(zhí)行與跟進詳細的講解如何進行目標的管理，分析目標設(shè)定的SMART模型和日常管理的PDCA循環(huán)，全方位提升學員的目標管理能力，提高工作的目的性，讓學員在工作中能夠有的放矢，達成工作業(yè)績。 本課程實施多長時間？ 課程時間2天。 課程大綱 一、 目標管理概述 1. 目標管理的定義 2. 目標管理的重要性 3. 目標管理的步驟 a) 設(shè)定目標 b) 分解目標 c) 執(zhí)行與跟進 二、 設(shè)定目標 1. 目標設(shè)定原則：SMART原則 a) 明確性（Specific） b) 衡量性（Measurabe） c) 可實現(xiàn)（Attaiabe） d) 現(xiàn)實性（Reaistic） e) 時限性（Time-based） 2. 設(shè)定目標方法 a) 先定Objectiv，再分階段定Goal b) 案例：某銷售人員的年度銷量目標 c) 案例：某新品上市的目標 d) 練習：請為您接下來一年的工作制定目標 三、 分解目標 1. 目標分解的重要性 2. 目標分解 a) 從時間維度 b) 從層級維度 c) 從對象維度 四、 執(zhí)行與跟進（PDCA） P計劃：決定達成目標的方法 1. 為什么制定該措施(Why) ? 2. 達到什么目標（What）? 3. 什么時間完成？（When）? 4. 在何處執(zhí)行（Where）? 5. 由誰負責完成（Who）? 6. 如何按照事情的輕重緩急有序完成（How）? D執(zhí)行：達成目標的行動 1. 教育培訓：如何更好傳達你的計劃 2. 工作實施：人、財、物 3. 溝通 C檢查：達成目標的標尺 1. 定期檢查計劃執(zhí)行結(jié)果 2. 檢查原因 A修正：確保目標的保證 1. 應(yīng)急措施 2. 防止再次發(fā)生 五、 課程總結(jié) 1. 課程總結(jié) 2. 課程綜合練習