課程背景
    隨著電子商務不斷發(fā)展，如何高效優(yōu)化采購流程和管理供應商已是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展趨勢，面對大量的供應商，應該如何分類管理？新供應商開發(fā)，如何高效管理才能符合企業(yè)方需求？企業(yè)方如何建立完善，科學的采購流程方案和供應商管理規(guī)則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是企業(yè)對采購的重要任務目標。
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標
    本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：
1．掌握供應商管理的基本要求
2．掌握高效采購運作流程體系
3．掌握供應商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧
4．如何做好供應市場調(diào)查
5．如何評估和鑒別采購需求
6．如何評估新供應商開發(fā)體系
7．如何有效防范合同糾紛
8．如何做好新老供應商日常管理和績效評估

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關人員

課程大綱
第一講 如何制定高效采購流程
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何確認高效職責分工
5.如何建設采購廉潔制度
5.1如何實施采購輪崗制度
5.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作
5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
5.4如何評估和完善采購流程
6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能是什么
7.影響采購流程的因素有哪些
8.精益供應鏈組織架構(gòu)建設12C法則
案例分析：某電池名企如何通過采購審計來杜絕采購漏洞
實戰(zhàn)演練技法：如何建立完善、科學的采購廉政體系
應用工具：SWOT分析模型確定采購職業(yè)規(guī)劃

第二講 如何評估供應需求關系
1.理清采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書具備那些關鍵點
3.采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關系
3.2生命周期成本過程與預算關系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4按照80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級
課題演練：4W1H需求法則在工作中如何運用
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應定位模型分析采購策略
4.2采購策略制定基本步驟
案例分析：某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務
實戰(zhàn)演練技法：供應定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第三講 如何做好供應品項管理
1.如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
供應商感知模型四大象限/供應商定位模型四大象限在采購管理中的運用
2.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟
供應商認證3大原則
供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
3.供應商開發(fā)8個實施步驟
采購定位模型確立
供應感知模型分析
案例分析：某企業(yè)如何通過鋁錠供應市場開發(fā)降低成本
實戰(zhàn)演練技法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習；對于漲價的戰(zhàn)略物料運用那些談判實戰(zhàn)秘笈

第四講 如何高效開發(fā)、評估、考核供應商
1.供應商分類管理工具
1.1供應感知模型運用
1.2供應商定位模型運用
2.供應商開發(fā)實施關鍵步驟
2.1供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
2.3建立高效供應商有哪些開發(fā)渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何分析供應商成本
2.6樣品驗證和小批量流程如何制定
2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.供應商評估與管理
3.1如何做好供應商背景調(diào)查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3供應商合作框架
3.4構(gòu)建供應商合作框架9大步驟
3.5供應商評價的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應商10大原則
3.7如何利用供應定位模型評估供應商開發(fā)體系
課題演練：不同類別的供應商如何完成科學的驗廠考察體系
案例分析：某炊具上市公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施
實戰(zhàn)演練技法：從供應商感知模型中如何制定管理供應商的策略

第五講 如何管控采購合同風險
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關系類型
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個關鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風險
2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估
2.1如何明確合同團隊職責和分工
2.2合同進度管理必不可缺少的重要步驟
3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估
進度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風險如何識別、預防
3.2利用SWOT來處理合同爭議和風險
案例分析：某大型模具廠在合同管理中的漏洞和管控風險的措施
課題演練：7種不同的合同管理關系及對應管控風險關鍵點
實戰(zhàn)演練：運用供應感知模型和7種不同的合同管理關系來確定合同風險的管控關鍵環(huán)節(jié)

第六講 如何量化考核目標，做好績效考核
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運用
2.績效評估方案中的角色分工和職責定位
2.1采購績效要求和實施條件
2.2如何科學制定和高效實施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標如何設定
3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進地方
課題演練：各小組如何給供應商建立考核目標
案例分析：為什么說績效考核毀了索尼
實戰(zhàn)演練技法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學的績效考核目標