課程名稱(chēng)：《支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)與管理》
主講： 倪學(xué)文老師 6-12課時(shí) 
課程大綱/要點(diǎn)：
一、銀行網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道細(xì)分與搭建
廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建
廳堂營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃制定與推動(dòng)
主題氛圍打造
人員營(yíng)銷(xiāo)流程與量化要求
存量保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建
客戶(hù)分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
保險(xiǎn)沙龍營(yíng)銷(xiāo)渠道搭建
周邊社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
周邊商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與異議解答
話(huà)術(shù)理解與應(yīng)用
話(huà)術(shù)案例分解
話(huà)術(shù)邏輯與應(yīng)用
異議解答
客戶(hù)異議時(shí)的心理解讀
異議處理方程式
三、支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理推進(jìn)
支行長(zhǎng)管理之角色定位
控制者
向?qū)?/span>
顧問(wèn)
促進(jìn)者
自循環(huán)體系建設(shè)
每日過(guò)程管理體系與細(xì)化內(nèi)容
每周一例會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容
每月一經(jīng)營(yíng)分析會(huì)體系建設(shè)與細(xì)化內(nèi)容