培訓時間/地點：2023年8月17~18日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥5600/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

縱觀歷史，采購無論在古代戰場，還是現代企業商戰中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰物資；而在現代企業中，采購更是扮演了不可或缺的一環。企業要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產，需要供應商及時交貨，要保證產品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。

一個成功的企業必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環節出現問題，造成企業破產的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環節出現了重大的失誤。因此在企業中建立一套實用、高效的現代采購體系是重中之重。

講師本人經歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學、從國內到國際10多年發生變化的全過程；講師也輔導了多家中小企業建立了成功有效的采購體系。所授內容都是10多年工作經驗的總結。

本課程側重于實戰及如何快速優化流程，學完后，管理者就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程目標：

? 華為的采購理念與內控

? 掌握采購綜合成本分析方法

? 掌握常用降低采購的方法

? 掌握供應商質量控制的常用方法

? 能夠根據公司需要制訂采購策略

? 學會通過早期介入需求管理降低成本

參訓對象：

企業中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經理

授課形式：

以實戰為主，講解占70%，討論分析占10%，練習占10%，問題解答占10%。

課程大綱：

一、華為采購方面的管理變革

1. 華為采購為什么要做管理變革

2. 華為管理變革成功的要素

二、華為的采購理念

1. 華為的采購理念

2. 支撐戰略規劃與執行的組織架構

3. 支撐戰略與發展的采購KPI

三、華為的采購內控

1. 如何從源頭做采購內控

2. 剖析華為采購的內控方式

四、采購全流程成本（TCO）

1. 采購的綜合成本構成分析

2. 影響采購價格的主要因素

3. 供應商的報價方式分析與我們的對策

五、華為的物料評估因素

1. 不同種類產品的評估因素

2. 一般制造性/服務性企業的物料評估要素

3. 物料評估因素的權重設置

4. 物料評估因素對綜合成本的影響

六、采購的三大工作任務

1. 采購的三大任務

2. 為什么三大任務之間的順序不能混淆

七、供應商認證流程

1. 如何處理潛在供應商

2. 如何處理認證供應商

3. 如何處理下單供應商

八、供應商降價方法

1. 常用的降價方法

2. 如何通過招標降價

3. 如何做價格比較降低采購成本

4. 如何做成本構成分析降低采購成本

九、如何做供應商績效管理

1. 供應商績效管理要點

2. 如何做到對供應商的優勝劣汰

十、如何對供應商質量進行管理

1. 供應商質量管理的分類

2. 常用的供應商質量管理方法

十一、如何制訂采購策略

1. 如何做采購策略

2. 如何與供應商建立戰略合作關系

十二、降低間接采購成本措施

1. VMI采購模式

2. 項目型采購的供應商管理

3. 如何提前介入研發管理

講師介紹：王老師

? 二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！

? 近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。

實戰在華為：豐富的海外工作實戰經歷：

? 四年多在非洲、東南亞、歐洲多個國家工作經歷

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

實戰在華為：豐富的企業管理變革實戰經驗：

? 中國第一批GSM、UMTS研發、ISC專家

? 華為第一批集成項目研發（IPD）專家

? 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

? 華為第一批海外AP變革推行組成員

豐富的實戰培訓教學經驗：

? 華為內部特聘高級講師

? 清華大學深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學 EDP項目 特邀講師

? 10年研發經驗

? 8年采購經驗

? 4年市場經驗

? 1年HR經驗

? 5年講師

主講課程：

采購類課程：《采購理念與基本技巧培訓》、《采購合同解讀與風險規避》、《如何制訂采購策略》、《供應商談判技巧》、《供應商全面管理》

管理類課程：《華為國際化戰略》《解密華為》、《中層管理干部技能提升》

行銷類課程：《解密華為狼性市場營銷》《華為大客戶營銷戰略與戰術》

研發管理課程：《集成項目開發理念與基本操作》

創新類課程：《創新思維與商業創新》

授課特點：

講課幽默，邏輯性強，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。

可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

服務客戶：

中國移動廣東公司；中國移動貴州公司、中國銀行中山支行；中國科學院材料研究所；中國航天科工集團第二研究院；江西南昌市政府；北京汽車集團、紅巖汽車集團、長安汽車集團；駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；太極制藥有限公司；柒牌服裝；回天膠業；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司；國家電網平高公司；中南建筑；中國建筑三局……