培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2023年8月17~18日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥5600/人

? 含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

課程背景：

縱觀歷史，采購(gòu)無(wú)論在古代戰(zhàn)場(chǎng)，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價(jià)，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時(shí)交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個(gè)成功的企業(yè)必定具有一個(gè)成功的采購(gòu)體系。而由于采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見(jiàn)不鮮，毒牛奶、毒膠囊問(wèn)題無(wú)一不是采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實(shí)用、高效的現(xiàn)代采購(gòu)體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購(gòu)體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國(guó)內(nèi)到國(guó)際10多年發(fā)生變化的全過(guò)程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的采購(gòu)體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)采購(gòu)體系進(jìn)行自我完善。

課程目標(biāo)：

? 華為的采購(gòu)理念與內(nèi)控

? 掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

? 掌握常用降低采購(gòu)的方法

? 掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

? 能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

? 學(xué)會(huì)通過(guò)早期介入需求管理降低成本

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者，采購(gòu)部門(mén)，品管部門(mén)員工及其他對(duì)采購(gòu)感興趣的經(jīng)理

授課形式：

以實(shí)戰(zhàn)為主，講解占70%，討論分析占10%，練習(xí)占10%，問(wèn)題解答占10%。

課程大綱：

一、華為采購(gòu)方面的管理變革

1. 華為采購(gòu)為什么要做管理變革

2. 華為管理變革成功的要素

二、華為的采購(gòu)理念

1. 華為的采購(gòu)理念

2. 支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu)

3. 支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購(gòu)KPI

三、華為的采購(gòu)內(nèi)控

1. 如何從源頭做采購(gòu)內(nèi)控

2. 剖析華為采購(gòu)的內(nèi)控方式

四、采購(gòu)全流程成本（TCO）

1. 采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2. 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

3. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

五、華為的物料評(píng)估因素

1. 不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2. 一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

3. 物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置

4. 物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響

六、采購(gòu)的三大工作任務(wù)

1. 采購(gòu)的三大任務(wù)

2. 為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

七、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1. 如何處理潛在供應(yīng)商

2. 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3. 如何處理下單供應(yīng)商

八、供應(yīng)商降價(jià)方法

1. 常用的降價(jià)方法

2. 如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)

3. 如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本

4. 如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本

九、如何做供應(yīng)商績(jī)效管理

1. 供應(yīng)商績(jī)效管理要點(diǎn)

2. 如何做到對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰

十、如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

2. 常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

十一、如何制訂采購(gòu)策略

1. 如何做采購(gòu)策略

2. 如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

十二、降低間接采購(gòu)成本措施

1. VMI采購(gòu)模式

2. 項(xiàng)目型采購(gòu)的供應(yīng)商管理

3. 如何提前介入研發(fā)管理

講師介紹：王老師

? 二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

? 近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

? 四年多在非洲、東南亞、歐洲多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

? 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

? 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)（IPD）專家

? 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家

? 華為第一批海外AP變革推行組成員

豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：

? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 10年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)

? 8年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

? 4年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

? 1年HR經(jīng)驗(yàn)

? 5年講師

主講課程：

采購(gòu)類課程：《采購(gòu)理念與基本技巧培訓(xùn)》、《采購(gòu)合同解讀與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《如何制訂采購(gòu)策略》、《供應(yīng)商談判技巧》、《供應(yīng)商全面管理》

管理類課程：《華為國(guó)際化戰(zhàn)略》《解密華為》、《中層管理干部技能提升》

行銷類課程：《解密華為狼性市場(chǎng)營(yíng)銷》《華為大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》

研發(fā)管理課程：《集成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念與基本操作》

創(chuàng)新類課程：《創(chuàng)新思維與商業(yè)創(chuàng)新》

授課特點(diǎn)：

講課幽默，邏輯性強(qiáng)，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

服務(wù)客戶：

中國(guó)移動(dòng)廣東公司；中國(guó)移動(dòng)貴州公司、中國(guó)銀行中山支行；中國(guó)科學(xué)院材料研究所；中國(guó)航天科工集團(tuán)第二研究院；江西南昌市政府；北京汽車集團(tuán)、紅巖汽車集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車集團(tuán)；駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；太極制藥有限公司；柒牌服裝；回天膠業(yè)；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司；國(guó)家電網(wǎng)平高公司；中南建筑；中國(guó)建筑三局……