培訓時間/地點：

2023年10月26~27日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收費標準：￥5600/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

? 采購部門擔負著打造供應鏈競爭優勢的重要使命，傳統采購亟待轉變

? 供應鏈的橫向整合和集團化趨勢，迫切要求從戰略高度審視采購

? 企業在激烈的市場競爭壓力下經過多年談判降本，單純的壓價方式已經難以為繼

? 采購流程局限在戰術層面，缺乏結構化的尋源、供應商績效管理和關系管理

? 采購部與企業內外部“千軍萬馬”互動，領導力參差不齊將嚴重束縛采購績效

課程收益：

? 對戰略采購有個簡單的快速了解，并掌握關鍵點；

? 以品類采購全過程的看變革管理；

? 通過了解目標管理、優先級設定明確采購管理的基礎；

? 著重闡述如何提升與采購管理者相關的關鍵領導力；

? 通過詳細的步驟、小工具、角色扮演來掌握實用的績效輔導及反饋；

? 對領導者特征工具MBTI有初步認識；

? 初步了解比較優勢理論，并部分掌握戰略思維的維度，同時學習如何提升領導力成為優勢。

參訓對象：

適合采購和供應鏈管理人員、集團供應鏈副總、供應鏈總監、采購總監、工廠采購部經理等，戰略尋源、品類經理、戰略采購經理、技術類采購人員、供應商開發工程師SDE、供應商質量工程師SQE等。

授課形式：

案例研討、管理模擬、運算推導等互動形式

課程大綱：

第一部分：戰略采購簡述

ATKearney科爾尼戰略采購7步法

1. 供應商漏斗的邏輯：AVL長名單和短名單

需求分析

1. 多維度的支出分析

2. 供應鏈復雜度分析

3. 風險/收益分析

4. 品類SWOT分析

溝通計劃

1. 組織區分：內部/外部

2. 溝通的工具

? 對組織內：采購戰略報告/供應商短名單

? 對組織外：供應商選擇標準/定位卡/路線/分段實施計劃和規范

? 對供應商：季度業務回顧QBR

變革管理的過程

1. 生產還是外包的決策分析

2. 如何啟動采購數字化轉型？

3. 碳減排項目

合同管理流程

1. 按供應商類別區分的覆蓋率

2. 關鍵條款審批

3. 和供應商管理相關的條款

第二部分：管理基礎

目標管理

1. 戰略目標/方針管理

2. 預算過程的邏輯

3. 績效管理的4步基礎

Gartner采購管理優先事項

1. 關于戰略的5個誤解

2. 4種達成戰略優勢的方法

第三部分：領導力提升

BCG的未來能力設計模型

1. 績效/能力矩陣：9Box

2. 崗位設計和人員配置計劃

3. 輔導員工的3層邊界邏輯

4. 非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領導力模型

1. 視頻：恒河猴子的母愛實驗

2. 輔導員工的3層邊界邏輯

3. 績效輔導詳述

4. 正面反饋詳述

5. 角色扮演：年終考評反饋

6. 授權管理：“愛”的V型

7. 領導者的特征和風格：MBTI模型

克利夫頓比較優勢理論簡述

1. 2025年Top10能力

2. 承認個體差異

3. 比較優勢的底層邏輯

4. “戰略思維”的8項內容系統性分析

5. 和從“地下室”向“陽臺”行為的轉變

講師介紹：林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業,擔任全球商品采購總監，負責7億多美金的相關商品類別的戰略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。

擁有豐富的實戰經驗，涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業成本，以及亞太區各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。

培訓風格：

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。