Marketing《新商思維5.0——百策奇略》

主講老師：邱靖燊

課程詳情：

一、營銷基礎(chǔ)

1.營銷戰(zhàn)略要素

Overview/Description?

想確定壹種強(qiáng)有力的、精心設(shè)計(jì)的營銷戰(zhàn)略而使妳的新產(chǎn)品或新服務(wù)迅速贏得承認(rèn)嗎？本課程意在幫助妳培養(yǎng)營銷眼光、確定營銷方向和制定最終計(jì)劃。妳將會(huì)學(xué)到與戰(zhàn)略營銷有關(guān)的許多重要因素。妳將學(xué)到有關(guān)成本結(jié)構(gòu)及它們對(duì)營銷戰(zhàn)略的影響、有關(guān)產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)的影響。本課程的另壹個(gè)內(nèi)容是教給妳如何獲得利潤及不斷提高利潤。運(yùn)用最好的思維方式和研究技巧來制定壹個(gè)高水平的戰(zhàn)略營銷計(jì)劃，這樣妳才能得到成功。?

Lesson Objectives

1.1營銷基礎(chǔ)

? 認(rèn)識(shí)營銷基本術(shù)語和概念，從而認(rèn)識(shí)妳的機(jī)構(gòu)中面臨的各種情況和問題。

? 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的營銷術(shù)語和概念。

? 確認(rèn)對(duì)制定營銷戰(zhàn)略非常重要的壹些內(nèi)在和外在環(huán)境因素。

? 找出哪些市場(chǎng)因素是為市場(chǎng)定義和細(xì)分做準(zhǔn)備的。

? 明確與客戶有關(guān)的營銷組合的四個(gè) “P”。

1.2戰(zhàn)略利潤率

? 認(rèn)識(shí)重要研究成果對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值。

? 明確企業(yè)戰(zhàn)略的基本PIMS規(guī)則以及它們對(duì)營銷計(jì)劃的意義。

? 明確影響利潤率的最重要因素。

? 明確如何運(yùn)用獲利潛力因素分析來決定增產(chǎn)、保持或淘汰何種產(chǎn)品？

1.3成本影響戰(zhàn)略

? 認(rèn)識(shí)成本結(jié)構(gòu)對(duì)決定妳的市場(chǎng)戰(zhàn)略的至關(guān)重要性。

? 區(qū)分三大主要成本，什麼驅(qū)使這些成本改變，成本又促使什麼改變。

? 明確如何分析某產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。

? 總結(jié)固定成本和盈利收入之間的因果關(guān)系。

1.4產(chǎn)品生命周期

? 認(rèn)識(shí)到確定產(chǎn)品在生命周期中所處階段的重要性。

? 明確產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段。

? 學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期階段的方法。

? 明確利用周期指標(biāo)、研究和預(yù)測(cè)工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理。

2.市場(chǎng)分析

Overview/Description?

這門課程將帶領(lǐng)妳認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分析的四個(gè)重要因素。首先，妳將學(xué)習(xí)審視妳的環(huán)境，考慮會(huì)對(duì)妳公司造成的經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)和政治影響。然後，妳將學(xué)習(xí)市場(chǎng)分割將如何幫助妳發(fā)展產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。妳將接觸到壹系列能用來發(fā)展妳的計(jì)劃並使其正常運(yùn)行的工具，妳將熟悉壹些預(yù)測(cè)選擇，這能提供明智市場(chǎng)決策所需的重要信息。

?Lesson Objectives

2.1環(huán)境掃描

? 認(rèn)識(shí)可能影響公司產(chǎn)品或服務(wù)的環(huán)境因素。

? 明確經(jīng)濟(jì)商業(yè)周期的四個(gè)階段。

? 明確技術(shù)環(huán)境的影響。

? 明確政治 -- -法律環(huán)境。

? 明確社會(huì) -- 文化環(huán)境。

2.2市場(chǎng)分割

? 認(rèn)識(shí)根據(jù)地理、人口和心理標(biāo)準(zhǔn)分割市場(chǎng)的好處。

? 定義有效的分割。

? 明確分割市場(chǎng)的地理基礎(chǔ)。

? 明確人口分割的要素。

? 明確分割市場(chǎng)的心理基礎(chǔ)。

2.3營銷計(jì)劃的工具

? 認(rèn)識(shí)使用營銷審核、市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣、市場(chǎng)吸引力矩陣和電子數(shù)據(jù)表來評(píng)估和制定營銷計(jì)劃的好處。

? 辨別營銷審核的目標(biāo)。

? 識(shí)別與市場(chǎng)份額/市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣有關(guān)的術(shù)語和特征。

? 識(shí)別市場(chǎng)吸引力矩陣。

2.4預(yù)測(cè)

? 定義預(yù)測(cè)和應(yīng)避免的常見錯(cuò)誤，明確常用的定性和定量預(yù)測(cè)技術(shù)及這些技術(shù)的步驟。

? 明確預(yù)測(cè)的要素和風(fēng)險(xiǎn)。

? 明確定性預(yù)測(cè)的要素。

? 明確定量預(yù)測(cè)技術(shù)的要素。

? 明確自上而下預(yù)測(cè)和自下而上預(yù)測(cè)的要素。

3.戰(zhàn)略營銷中的競(jìng)爭(zhēng)要素

Overview/Description

?妳對(duì)公司產(chǎn)品或是服務(wù)有壹個(gè)全新的創(chuàng)意，或?qū)度绾胃倪M(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有絕佳的妙點(diǎn)。現(xiàn)在，妳將它提交給公司決策人員，以便實(shí)施。在戰(zhàn)略營銷計(jì)劃中，妳應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？在專門課程中，妳將學(xué)到在設(shè)計(jì)和提交計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮到的問題，包括市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。然後，妳要制定各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度，以便於計(jì)劃的成功實(shí)施。本門課程將囊括與此相關(guān)的所有知識(shí)。?

Lesson Objectives

3.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估

? 認(rèn)識(shí)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)類型；在考慮內(nèi)外環(huán)境因素的同時(shí)，認(rèn)清制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要采取的步驟。

? 明確將面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。

? 列出在制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題。

? 描述外部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

? 描述內(nèi)部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3.2競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)系營銷

? 從關(guān)系如何提高或減弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度，來認(rèn)識(shí)關(guān)系營銷各個(gè)核心因素的重要性。

? 對(duì)比關(guān)系營銷和以交易為基礎(chǔ)的營銷。

? 解釋期望的形成與滿足。

? 描述關(guān)系營銷的維度。

? 概述關(guān)系營銷的不同層次。

3.3競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略

? 描述消費(fèi)品分類，並簡(jiǎn)要描述各個(gè)分類；解釋商業(yè)生命周期概念，並明確如何使用市場(chǎng)細(xì)分概念來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估。

? 列出消費(fèi)品分類。

? 解釋商業(yè)生命周期概念。

? 明確市場(chǎng)細(xì)分是如何影響競(jìng)爭(zhēng)決策的。

3.4消費(fèi)者行為與競(jìng)爭(zhēng)

? 明確決定消費(fèi)者行為和需要的社會(huì)與文化因素，並且概述消費(fèi)者的決策過程。

? 明確影響消費(fèi)者行為的文化因素。

? 明確影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素。

? 明確決定消費(fèi)者行為的需要。

? 列出消費(fèi)者決策過程的步驟。

二、營銷實(shí)戰(zhàn)

1.制定營銷計(jì)劃：第壹階段

Overview/Description?

本課程將介紹什麼是營銷計(jì)劃、營銷計(jì)劃有哪些種類，並概述使用營銷計(jì)劃的目標(biāo)是什麼。在制定目標(biāo)、明確介紹性因素後，妳就可以開始撰寫計(jì)劃了。然後，妳要進(jìn)行狀況分析。狀況分析就是對(duì)與妳的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析。最後，妳要進(jìn)行SWOT分析，它將幫助妳確定妳的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這對(duì)妳撰寫計(jì)劃至關(guān)重要。?

Lesson Objectives

1.1營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)

? 認(rèn)識(shí)到精心撰寫營銷計(jì)劃的好處。

? 定義營銷計(jì)劃。

? 明確營銷計(jì)劃的好處。

? 明確營銷計(jì)劃的兩種類型。

? 明確戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃與戰(zhàn)略計(jì)劃的重點(diǎn)。

1.2開始

? 認(rèn)識(shí)到營銷計(jì)劃中關(guān)鍵因素的重要性。

? 選擇描述有效營銷目標(biāo)的敘述。

? 了解確保目標(biāo)對(duì)妳公司有益的指導(dǎo)性意見。

? 了解營銷計(jì)劃的介紹性部分

? 選擇定義了營銷計(jì)劃序言部分的敘述。

1.3情況分析

? 認(rèn)識(shí)到進(jìn)行情況分析的重要性。

? 了解對(duì)整體市場(chǎng)和行業(yè)情況進(jìn)行評(píng)估時(shí)所需的信息。這是情況分析的壹部分。

? 了解有效競(jìng)爭(zhēng)分析的要素。

? 了解產(chǎn)品生命周期的階段，它們與情況分析有關(guān)。

1.4SWOT公式

? 認(rèn)識(shí)到進(jìn)行SWOT 分析的價(jià)值。

? 了解確定公司優(yōu)勢(shì)的方法。

? 選擇對(duì)SWOT 分析中劣勢(shì)部分的敘述。

? 選擇對(duì)SWOT 分析中機(jī)會(huì)部分的敘述。

? 選擇對(duì)SWOT 分析中威脅部分的敘述。

? 結(jié)合SWOT 分析工具得出分析解決“四矩陣”方案。

2.制定營銷計(jì)劃：有創(chuàng)意的戰(zhàn)略

Overview/Description

?妳已經(jīng)完成了營銷計(jì)劃制定工作的第壹部分。現(xiàn)在妳需要把妳的營銷戰(zhàn)略寫出來。在本課程中，妳將學(xué)習(xí)應(yīng)該如何將妳的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特性進(jìn)行匹配，並確定妳的產(chǎn)品所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然後妳還將學(xué)習(xí)壹些有助於使妳營銷成功的定價(jià)策略。

? Lesson Objectives

2.1市場(chǎng)定位

? 認(rèn)識(shí)到制定有效的定位戰(zhàn)略的重要性。

? 明確進(jìn)行產(chǎn)品定位的目的。

? 學(xué)習(xí)匹配定位法。

? 選擇對(duì)情感關(guān)系戰(zhàn)略陳述的有關(guān)說明。

? 選擇有效的產(chǎn)品定位方法。

2.2戰(zhàn)略路徑

? 認(rèn)識(shí)到把戰(zhàn)略路徑納入營銷計(jì)劃的重要性。

? 明確基礎(chǔ)分析的主要組成部分。

? 了解可供選擇的各種定價(jià)策略。

? 了解制定價(jià)格的各種方法。

2.3營銷溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

? 認(rèn)識(shí)到有效溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在營銷計(jì)劃中的重要性。

? 正確描述營銷溝通戰(zhàn)略的目標(biāo)。

? 了解營銷溝通戰(zhàn)略的各種實(shí)施方法。

? 區(qū)分三種不同的預(yù)算方法及其特征。

? 學(xué)習(xí)如何制定預(yù)算方案。

2.4呈現(xiàn)妳的計(jì)劃

? 認(rèn)識(shí)到盡可能專業(yè)地呈現(xiàn)妳的營銷計(jì)劃的重要性。

? 了解影響營銷計(jì)劃的專業(yè)水平的因素。

? 明確制定呈現(xiàn)大綱的過程。

? 了解不同視覺輔助工具的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

? 學(xué)習(xí)對(duì)妳的呈現(xiàn)進(jìn)行潤色的方法。

3.營銷活動(dòng)的策劃

Overview/Description?

妳的市場(chǎng)計(jì)劃已經(jīng)獲得批準(zhǔn)！現(xiàn)在需要執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。妳如何執(zhí)行計(jì)劃和計(jì)劃本身同等重要。在本課裏，妳將要學(xué)習(xí)壹些戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)工具將妳的計(jì)劃付諸實(shí)施，並建立妳自己的營銷組合。這些包括創(chuàng)立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。

Lesson Objectives

3.1建立品牌特性

? 認(rèn)識(shí)品牌名稱、圖形和包裝影響顧客對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的重要性。

? 明確創(chuàng)立品牌作為策略工具在營銷活動(dòng)中的重要性。

? 將品牌策略和品牌目標(biāo)聯(lián)系起來。

? 明確新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝要素，以達(dá)到營銷計(jì)劃的目標(biāo)。

? 選擇可滿足不同包裝目標(biāo)的戰(zhàn)略。

3.2通過促銷和宣傳實(shí) 現(xiàn) 最佳績(jī) 效

? 認(rèn)識(shí)宣傳和促銷在執(zhí)行營銷計(jì)劃時(shí)的重要性。

? 明確促銷的不同類型及其各自的優(yōu)勢(shì)。

? 為不同的營銷場(chǎng)合選擇促銷戰(zhàn)略。

? 明確宣傳的基本要素，包括它的優(yōu)缺點(diǎn)。