《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實戰(zhàn)班》

【課程背景】

隨著利率市場化進入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進和外部競爭者不斷深入銀
行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。

您和您的團隊可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：

? 零售指標越來越重，而提升卻比過往更加的困難……

? 零售指標越來越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……

? 零售團隊越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……

? 周邊銀行越來越多，而周邊市場規(guī)模卻還是基本相同的規(guī)模……

“渠道”、“團隊”、“競爭力”、“效能”

圍繞著零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，一線管理者均普遍意識到必須加強關(guān)注和思考，以應(yīng)對挑
戰(zhàn)；但無奈日常事務(wù)的疲于應(yīng)對，留給管理者們的時間和空間都很有限！

【課程對象】

? 各級主管零售行長及支行行長（網(wǎng)點負責(zé)人）

?
分支行零售銀行部、個金部、電子銀行部、財富管理部等零售業(yè)務(wù)部門高級管理人員



【課程時間】

? 1.5天/9小時





【課程收益】
? 剖析最佳實踐案例，提煉應(yīng)對趨勢的實操經(jīng)驗；
? 拆解目標達成路徑，明確團隊分工職責(zé)；
? 強化過程管理，穿透式高效掌控一線營銷人員工作行為；
? 樹立影響力，打造能打勝仗能打硬仗的團隊；

【課程大綱】

一、零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新挑戰(zhàn)和新機遇
1. 銀行4.0時代業(yè)務(wù)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
2. 案例 : 世界500強銀行智能化轉(zhuǎn)型案例
3. 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟下零售銀行的戰(zhàn)略選擇
4. 各大行零售發(fā)展的新趨勢
5. 零售銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新實踐分享
6. 案例 : 招行投研報告
7. 案例 : 農(nóng)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)能提升要訣

二、大類金融產(chǎn)品銷售管理與團隊打造
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 宏觀大類產(chǎn)品分析
A. 美聯(lián)儲VS 美股對比
B. 美聯(lián)儲 VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲 VS美股 VS 恒生指數(shù)
D. 美聯(lián)儲 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
G. 全球主要經(jīng)濟體利率分析
H. 人民銀行利率調(diào)整動態(tài)
I. 國內(nèi)宏觀分析
J. 黃金市場影響因子梳理
K. 頭腦風(fēng)暴 : 銷售話術(shù)打造

二、基金銷售與配置
1. 217年基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 招行資產(chǎn)配置投研報告
3. 案例 : 招行定投理財
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實戰(zhàn)操作
4. 案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險測算
C.配置法則
6. 2017年資產(chǎn)配置策略

三、從分析黃金到銷售管理黃金

1. 黃金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黃金價格影響因子-國際情勢變化
A. 量化寬松
B. QE
C. OT
3. 黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4. 黃金價格漲跌因子-季節(jié)性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短線判斷黃金價格?
A. FOMC
B. 壓力與支撐
6. 黃金投資四法

四、大類固收產(chǎn)品吸金大法

1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營銷模式轉(zhuǎn)變
A. 細分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問、留、少、回
5. 頭腦風(fēng)暴 : 基于客戶細分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金