《智能化變遷下銀行存款與中收產品高效能管理提升實戰班》

【課程背景】

隨著利率市場化進入關鍵期、互聯網與智能銀行的加速演進和外部競爭者不斷深入銀
行腹地，銀行發展陷入困局。

您和您的團隊可能正面臨著如下的挑戰：

? 零售指標越來越重，而提升卻比過往更加的困難……

? 零售指標越來越復雜，而投入的資源卻仍然有限……

? 零售團隊越來越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕……

? 周邊銀行越來越多，而周邊市場規模卻還是基本相同的規模……

“渠道”、“團隊”、“競爭力”、“效能”

圍繞著零售業務的關鍵詞，一線管理者均普遍意識到必須加強關注和思考，以應對挑
戰；但無奈日常事務的疲于應對，留給管理者們的時間和空間都很有限！

【課程對象】

? 各級主管零售行長及支行行長（網點負責人）

?
分支行零售銀行部、個金部、電子銀行部、財富管理部等零售業務部門高級管理人員



【課程時間】

? 1.5天/9小時





【課程收益】
? 剖析最佳實踐案例，提煉應對趨勢的實操經驗；
? 拆解目標達成路徑，明確團隊分工職責；
? 強化過程管理，穿透式高效掌控一線營銷人員工作行為；
? 樹立影響力，打造能打勝仗能打硬仗的團隊；

【課程大綱】

一、零售銀行業務發展的新挑戰和新機遇
1. 銀行4.0時代業務發展機遇與挑戰
2. 案例 : 世界500強銀行智能化轉型案例
3. 當前宏觀經濟下零售銀行的戰略選擇
4. 各大行零售發展的新趨勢
5. 零售銀行業務創新實踐分享
6. 案例 : 招行投研報告
7. 案例 : 農行互聯網產能提升要訣

二、大類金融產品銷售管理與團隊打造
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 宏觀大類產品分析
A. 美聯儲VS 美股對比
B. 美聯儲 VS美股 VS美元指數
C. 美聯儲 VS美股 VS 恒生指數
D. 美聯儲 VS 恒生指數 VS 上證指數
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指數 VS 上證指數關聯度分析
G. 全球主要經濟體利率分析
H. 人民銀行利率調整動態
I. 國內宏觀分析
J. 黃金市場影響因子梳理
K. 頭腦風暴 : 銷售話術打造

二、基金銷售與配置
1. 217年基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 招行資產配置投研報告
3. 案例 : 招行定投理財
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實戰操作
4. 案例 : 招行重點基金投資策略
A.二分法
B.風險測算
C.配置法則
6. 2017年資產配置策略

三、從分析黃金到銷售管理黃金

1. 黃金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黃金價格影響因子-國際情勢變化
A. 量化寬松
B. QE
C. OT
3. 黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4. 黃金價格漲跌因子-季節性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短線判斷黃金價格?
A. FOMC
B. 壓力與支撐
6. 黃金投資四法

四、大類固收產品吸金大法

1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長
C. 穩健
2. 吸金三要
3. 營銷模式轉變
A. 細分
B. 創造
C. 提供
4. 問、留、少、回
5. 頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金