如何做好銷售團(tuán)隊管理

　　一、如何做好銷售團(tuán)隊管理——銷售是企業(yè)的核心競爭力

　　1. 激發(fā)每個人大的潛能

　　2. 要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高!

　　3. 為了團(tuán)隊共同的目標(biāo)而努力

　　4. 有共同的價值觀、使命感 (三個業(yè)務(wù)員)

　　5. 多說“跟”我上，少說“給”我上

　　6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊

　　7. 屬下的工作，主管的事業(yè)

　　8. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救!

　　9. 交往簡單，對事不對人

　　10. 培養(yǎng)正確的銷售觀

　　11. 榜樣的力量是無群的

　　12. 銷售團(tuán)隊要有“要性”、 “血性”

　　13. 決策前充分討論，決策后堅決執(zhí)行

　　14. 白天“瘋狂”工作，晚上笑著回家

　　二、如何做好銷售團(tuán)隊管理——團(tuán)隊文化的建設(shè)與實施

　　1. 你認(rèn)為應(yīng)該提倡分享哪些內(nèi)容？

　　2. 你是如何激勵你的下屬？

　　3. 如何營造銷售團(tuán)隊感恩的氛圍？

　　4. 擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展

　　5. 如何營造快樂的氛圍？

　　6. 銷售團(tuán)隊之間如何開展競爭？

　　7. 人人參與才會成為“主人”

　　三、如何做好銷售團(tuán)隊管理——銷售中的考核與實施

　　1、滅零率     2、續(xù)簽率

　　3、成長率     4、轉(zhuǎn)換率

　　5、如何設(shè)定銷售團(tuán)隊的目標(biāo)？

　　6、如何分解銷售團(tuán)隊的目標(biāo)？

　　7、如何實施銷售的目標(biāo)？

　　8、銷售團(tuán)隊中通常有哪些獎勵？

　　9、如何選擇獎品？

　　10、如何進(jìn)行表揚？

　　四、客戶管理是銷售管理的核心工作之一

　　1、50家/5天/30天/45天/365天原則

　　2、老客戶回訪規(guī)則

　　3、拜訪的品質(zhì)監(jiān)督

　　五、銷售中的報表

　　日報、周報、月報

　　六、銷售中的高壓線

　　1、謊報軍情      2、擾亂軍心

　　3、私下分贓      4、前后勾結(jié)

　　5、擾亂秩序      6、惡意拜訪

　　7、先斬后奏      8、拉幫結(jié)派

　　七、如何做好銷售團(tuán)隊管理——銷售團(tuán)隊管理重點工作

　　1. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊正確的銷售觀

　　2. 如何應(yīng)對過度準(zhǔn)備的銷售人員？

　　3. 如何處理銷售人員與客戶打交道時很緊張？

　　4. 告訴團(tuán)隊客戶拒絕的是什么?

　　5. 客戶是唯一的老師和裁判

　　6. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”

　　7. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”，執(zhí)行**

　　8. 不要滿足銷售人員頭腦中的客戶

　　9. 如何讓新員工快速融入團(tuán)隊？