培訓(xùn)對(duì)象

高層管理 中層干部 基層主管

課程收獲

通過(guò)觀察和研究別人是如何營(yíng)銷的來(lái)學(xué)習(xí)營(yíng)銷。品味廣告來(lái)識(shí)別品牌建立的過(guò)程，通過(guò)分析各種電視廣告學(xué)習(xí)掌握品牌的傳播要訣。它將全面提升您的營(yíng)銷能力,打造您的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的實(shí)力,重新認(rèn)識(shí)您的市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)您的營(yíng)銷方案獨(dú)到之處

課程大綱

模塊一中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)意識(shí) 
　　1、農(nóng)業(yè)文明，工業(yè)文明，信息化文明共存：如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額？向哪里擴(kuò)大？用什么方法擴(kuò)大？掌握不同市場(chǎng)的不同營(yíng)銷方案的區(qū)別和作用 
　　2、競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展過(guò)渡，產(chǎn)品，營(yíng)銷，管理，人。沒(méi)有技術(shù)如何競(jìng)爭(zhēng)？人才不來(lái)應(yīng)該怎么辦？企業(yè)發(fā)展以后如何提升管理水平？掌握競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的主要策略意圖 
　　3、有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)會(huì)如何發(fā)展？如何強(qiáng)化客戶的忠誠(chéng)？了解中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化建立起市場(chǎng)營(yíng)銷的基本意識(shí) 

　　模塊二市場(chǎng)營(yíng)銷的基本工具：實(shí)用為主 
　　1、P發(fā)展為4C，如何做市場(chǎng)？如何擴(kuò)充渠道？如何確定品牌戰(zhàn)略？營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論 
　　2、STP方法，如何確定一個(gè)有利的定位？如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)？營(yíng)銷的實(shí)用工具 
　　3、客戶關(guān)系系統(tǒng)如何提供服務(wù)質(zhì)量？CRM的實(shí)際應(yīng)用 

　　模塊三打造企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力：制訂營(yíng)銷流程和方案，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略 
　　1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品→定價(jià)→定位 
　　2、研究和分析客戶成本，切入客戶溝通渠道提升品牌的意義 

　　模塊四企業(yè)發(fā)展不同階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力： 
　　制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程初期創(chuàng)業(yè)階段→快速發(fā)展成長(zhǎng)階段→緩慢成熟階段→下滑→轉(zhuǎn)型階段 
　　合作的意義以發(fā)展為核心管理控制成本創(chuàng)新為主長(zhǎng)期發(fā)展企業(yè)不同階段有不同的核心目標(biāo)，制定不同的營(yíng)銷任務(wù)

　　模塊五企業(yè)實(shí)際遇到的若干問(wèn)題： 
　　現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施品牌是如何打造的？如何通過(guò)廣告確定品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)？跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品是如何制訂競(jìng)爭(zhēng)策略的？怎樣打開(kāi)陌生的市場(chǎng)如何建立全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并鞏固經(jīng)銷商隊(duì)伍？如何為新產(chǎn)品定價(jià)？ 

　　最后的總結(jié): 
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略必須有行動(dòng)支持營(yíng)銷計(jì)劃需要耐心以及反復(fù)的實(shí)踐提高營(yíng)銷戰(zhàn)略水平需要用心，猜測(cè)并核實(shí)提高營(yíng)銷實(shí)力需要有導(dǎo)師輔導(dǎo)