課程特別注重從整體提升經銷商持續贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內其他講師不曾知曉的，發表家具文章600多篇就是最好的例證。
【客戶評價】孫老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學員業績提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業場營銷和家具文化建設等多方面處于行業領先水平.
家居營銷的真諦（提綱）
第一講：家居概況與品牌戰略 (時間:30分鐘)
1、家居概況與互聯網營銷
2、品牌戰略與家居持續贏利
3、影響家居銷量的瓶頸在哪里？
第二講：家居專賣店營銷新思維 (時間:45分鐘)
思維1： 復制成功，放大優勢思維
思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）
思維3：顧客增值 （建立客戶開發系統）
思維4：成本控制與優勢談判思維
思維5：傳統行業 互聯網的高效銷售思維
思維6：跨行業思維與聯盟是趨勢思維
思維7：聚焦思維與營銷系統
思維8：高利潤營銷倍增系統
第三講：家居門店店營銷診斷與策略 (時間:50分鐘)
1、店鋪營運能力診斷
2、專賣店產品展示陳列的診斷
3、導購員營銷能力診斷
4、家具專賣店顧客流失診斷
【案例詳解】（1）銷售目標（2）分類額占比（3）滯銷產品突破攻略（4）提升連帶率
（5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護攻略
第四講：家居門店的整合策略 (時間:70分鐘)
1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓
2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
3、建立客戶推薦系統的秘密
4、打造冠軍銷售團隊
5、全解業績倍增8大落地系統：
{ 3大標準模塊： 團隊打造系統、店面形象系統、促銷執行系統
3大系統工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具
2大關系管理：產品關系管理、客戶關系管理}
第五講：打造高利潤專賣店 (時間:60分鐘)
1、“聚焦”家居贏利八大模式
2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”
1）定位你的經營賣點
2）凝聚你的經營焦點
3）不斷營銷你的賣點和焦點
4）品牌定位與塑造店面文化氛圍
3、家居經營提升利潤5個關鍵問題剖析
4、家居經銷商系統提升銷量的四大途徑
5、成功家具經銷商的管理策略
第六講：專賣店倍增業績的營銷秘密 (時間:60分鐘)
1、增加客戶數量與進店率；
2、增加客戶每次消費的金額；
3、增加客戶回購頻率與顧客轉介紹
4、商業信函和短信倍增客戶
【案例】最有效的DM單設計、發放、回收策略
5、倍增業績的家具魅力語言
6、家居專賣店營銷經典案例
A、解決“我的客戶在哪里？”
【案例】超級聚客系統八大動銷渠道
l 店面動銷l 小區推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動互互聯網l社群營銷l 大客戶 家裝設計師
B、高效的陣地攔截 的5種方法1}洋之道---城市攔截 2}海之道---社區攔截
3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯盟攔截 5} 塘之道---店面攔截
C、讓優質客戶浮出水面的12個方案
D、桿桿借力倍增利潤的四大策略
案例分享：瑪堡壁紙老客戶精準營銷成交50萬的啟示
第七講：家居促銷活動策略（剖析8個案例） (時間:80分鐘)
解密家居促銷的秘密
成功密碼是聚焦 系統 執行 整合，市場品牌=商場品位 超值服務 市場推廣
文化內涵 愉悅化體驗 專業水準；
第八講：高利潤”銷售的武器 (時間:90分鐘)
1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
2、“高利潤”軍火庫1）藍海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨特賣點 5）賣點升級 6）套餐套裝7）戰斗機原理 8）信譽捆綁 9）價格策略
3、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統 2】團隊管理系統 3】聚客營銷系統4】促銷管理系統 5】客戶成交系統 6】績效考核系統7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系
第九講：提升專賣店贏利的6項思考（總結） (時間:30分鐘)
1、提升專賣店贏利的診斷分析?！ ?/p>
2、專賣店如何發掘利潤。
3、盤活產品，控制成本。
4、建立持續贏利的顧客管理體系
5、提升體驗率并倍增單店業績；
6、打造有魅力的店鋪氛圍；
孫向陽——中國家居建材贏利核心專家
中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。
孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。
