課程背景

以房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧為核心，結(jié)合孫曉冬老師18年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)走向的分析判斷，以商業(yè)地產(chǎn)之王——萬達(dá)城市綜合體實(shí)操案例分享和數(shù)據(jù)成果為核心，通過分享實(shí)操執(zhí)行工作要點(diǎn)培養(yǎng)受訓(xùn)者的房地產(chǎn)銷售力，從而激發(fā)內(nèi)動(dòng)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

課程目標(biāo)

1.開拓視野——了解行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)跑贏市場(chǎng)； 2.獲取動(dòng)力——學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)秀銷售實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)斗志； 3.強(qiáng)化執(zhí)行——以萬達(dá)為例，解析客戶心理，解密高效殺客技巧；

課程大綱

課程內(nèi)容

**部分：互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)走向何去何從？

1. 2015房地產(chǎn)政策鏈解讀

——中高層管理者應(yīng)該關(guān)注哪些焦點(diǎn)？

2. 當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)解析

——形勢(shì)下的市場(chǎng)狀態(tài)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)而言機(jī)會(huì)是什么？

3. 市場(chǎng)巨變下的房地產(chǎn)特征變化

——在銷售過程中，如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目操盤相結(jié)合？

4. 像“小米”一樣賣房子，大數(shù)據(jù)時(shí)代下破局經(jīng)驗(yàn)分享

——如何將市場(chǎng)特征變化與項(xiàng)目銷售相結(jié)合？

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)“大哥”怎么做？（萬達(dá)綜合體營(yíng)銷實(shí)操解密）

1. 萬達(dá)城市綜合體魅力所在

——綜合體的快速成功復(fù)制考驗(yàn)的是操盤手的能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2. 萬達(dá)城市綜合體的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化

——營(yíng)銷思路的分析、執(zhí)行是一線銷售人員做好銷售的關(guān)鍵

3. 經(jīng)典案例分享

——剖析營(yíng)銷經(jīng)典案例，分享銷售實(shí)操過程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧

第三部分：天下**執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)秘籍

1. 目標(biāo)管理的SMART原則

——銷售人員如何解析團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，轉(zhuǎn)化個(gè)人執(zhí)行

2. 給每件事定個(gè)目標(biāo)

——目標(biāo)任務(wù)的逐級(jí)下達(dá)，如何保證落實(shí)執(zhí)行到位

3. 目標(biāo)考核的方法（獎(jiǎng)懲制度的運(yùn)用）

——考核制度與獎(jiǎng)懲制度并肩實(shí)行，對(duì)不同員工的表現(xiàn)方式因人而異

4. 銷售執(zhí)行力是一套體系

——高效團(tuán)隊(duì)的打造需要團(tuán)隊(duì)的配合和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>