《集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
課程簡(jiǎn)介：在目前電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的環(huán)境下,對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要求
越來越高,
好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)
銷策劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)
系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營(yíng)銷成功
經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的實(shí)際案例，就如何進(jìn)行理想的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并
有效監(jiān)控實(shí)施、從營(yíng)銷部門營(yíng)銷策劃的撰寫、業(yè)務(wù)流程、支持營(yíng)銷策劃工作的銷售策略
與技巧、提升營(yíng)銷效能的領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。使困難的營(yíng)
銷策劃與執(zhí)行工作變得輕松，從而促進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)的飛躍，同時(shí)提升市場(chǎng)策劃人員掌握市場(chǎng)
調(diào)研的流程和主要方法；圍繞相關(guān)KPI指標(biāo)進(jìn)行深入研究和跟蹤分析；掌握營(yíng)銷策劃方法
并進(jìn)行如何實(shí)施等技巧。
課程時(shí)長(zhǎng)：3天，共計(jì)18小時(shí)
進(jìn)行方式：實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演、行動(dòng)學(xué)習(xí)
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、
課程大綱：
一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念
1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念
2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念
3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前
4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素
5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃
二：集團(tuán)客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟
1、市場(chǎng)背景分析
1）消費(fèi)者狀況分析
2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3）行業(yè)分析
4）企業(yè)自身資源分析
2、營(yíng)銷策略規(guī)劃
1）產(chǎn)品組合策略
2）價(jià)格策略
3）渠道策略
4）營(yíng)銷傳播策略
三：集團(tuán)客戶營(yíng)銷策劃的環(huán)境分析
1、掃描和分析內(nèi)、外部環(huán)境
2、產(chǎn)品特性分析
3、產(chǎn)品市場(chǎng)研究
4、市場(chǎng)細(xì)分
5、SWOT分析
6、GE分析模型
四：集團(tuán)客戶營(yíng)銷資源整合策劃
1、營(yíng)銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享：國(guó)內(nèi)某電信運(yùn)營(yíng)商基于資源整合的營(yíng)銷策劃
五：營(yíng)銷策劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營(yíng)銷策劃
2、如何將營(yíng)銷策劃執(zhí)行到位
3、營(yíng)銷執(zhí)行的5W1H
4、營(yíng)銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題
5、營(yíng)銷策劃的修正與監(jiān)控
6、營(yíng)銷策劃控制的類型
7、如何分析營(yíng)銷策劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
六：銷售一線標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作與實(shí)地營(yíng)銷操作策劃
1、面的管理——區(qū)域
1）區(qū)域條件的運(yùn)用
2）設(shè)計(jì)區(qū)域分銷策略
3）寬度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點(diǎn)
4）深度分銷之區(qū)域管理的具體操作特點(diǎn)
2、線的管理——路線
1）路線銷售的設(shè)計(jì)與管理
2）路線的規(guī)劃原則
3）銷售拜訪效率與距離的關(guān)系
3、點(diǎn)的管理——終端
銷售人員生產(chǎn)力的著力點(diǎn)
4、區(qū)域攻略
1）群狼攻略與螞蟻攻略
2）促銷與價(jià)格攻略
3）零售攻略
4）掌控終端的必要性
5）終端提升的“六力定律”
七：行動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)、提問與答疑