采購銷售合同課程大綱


《采購&銷售必備的合同管理知識與風險防控》
——合同法律風險防控專題培訓
【課程背景】
企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協議，然而很多企業在合同
簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發生合同糾紛的
幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷
入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險
評估和預防措施來避免。
本課程中，田庭峰律師將利用自身豐富的合同法律實戰經驗，結合大量生動典型的案
例，使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實
際工作中做到活學活用，結合不同經濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供
應商評估及管理等知識。
【課程收益】
商務人員必備的法律工具 如何有效進行合同管理
合同管理的流程與重要性 合同陷阱的識別與風險的防范
商務合同糾紛的處理與對應
常見商務合同的合同管理的難點及重點
通過案例了解世界級企業合同管理運作模式 掌握績效的管理方法
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1. 銷售、采購必備合同知識
1. 企業合同法律風險的法律分析和概述
2. 企業合同法律風險的成因及法律對策
1. 企業合同法律風險的成因
2. 企業合同法律風險防范的可行性
3. 合同的訂立與生效
1. 合同的訂立
1. 要約
2. 承諾
3. 特殊的合同訂立方式
4. 采購合同通常采取的訂立方式及特點
2. 合同的主要條款
1. 合同的八大主要條款
2. 合同條款的規則
3. 合同條款的解釋
3. 合同的效力
1. 合同的成立與生效
2. 無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3. 附條件的合同和附期限的合同
4. 合同的運行
1. 合同的履行
1. 約定不明的履行
2. 涉及第三人的合同的履行
2. 合同的擔保與保全
1. 合同的擔保方式和種類
2. 代位權和撤銷權
3. 三個抗辯權
3. 合同的變更與轉讓
1. 合同權利的轉讓
2. 合同義務的轉讓
3. 合同權利義務的概括承受
5. 合同的終止
1. 合同的自然終止
2. 合同的解除
1. 協商解除
2. 單方解除
6. 合同法上的責任
1. 締約過失責任
1. 締約過失責任的形成
2. 采購合同中容易出現的締約過失責任及規
2. 擔保責任
1. 定金責任的種類及罰則
2. 其他擔保責任
3. 違約責任
1. 違約行為種類
2. 違約責任主要方式
1. 合同的繼續履行
2. 違約金
3. 賠償損失
4. 其他違約責任
4. 合同責任的免除
1. 不可抗力
2. 情勢變更原則的適用與限制規避方法
2. 采購合同特殊問題詳解與風險應對
1. 采購合同的特殊法律問題及其應對
1. 采購合同中交付與所有權轉移
1. 交付的種類與法律效力
2. 動產所有權轉移
3. 不動產所有權的轉移
2. 采購合同中的風險轉移原則
1. 什么叫風險轉移
2. 采購合同風險轉移的具體規定
3. 采購合同風險轉移的應對策略
2. 幾種特殊的采購合同
1. 購買水、電、煤等標的合同
2. 連續采購合同
3. 購買服務的采購合同
4. 特殊采購合同可能存在的法律風險與應對策略
3. 采購合同的重要條款常見問題及應對
1. 數量及質量條款
2. 價款條款
3. 履行期限和方式
4. 擔保及違約責任條款
5. 風險轉移條款
6. 所有權保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識產權、保密協議條款
9. 爭議解決方式條款
4. 采購合同可能出現的糾紛與解決對策
1. 和解與調解
2. 仲裁
3. 訴訟
5. 企業合同法律風險的十大法律對策
6. 合同糾紛爭議救濟法律風險
（一）對方違約的合同救濟法律風險
（二）已方違約的合同救濟法律風險
7. 合同糾紛爭議的風險預防
（一）履行義務要留證據
（二）不履行義務要留證據
（三）避免給對方留下證據
（四）消滅證據瑕疵
（五）證據導向的制度設計
8. 疑難解答與互動
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