成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備
1.理財(cái)沙龍的三個(gè)“集中”原則
2.客戶準(zhǔn)備
2.1客戶篩選方法
2.2客戶邀約流程
2.3邀約短信和電話邀約話述
2.4邀請(qǐng)函制作
會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備
3.1會(huì)場(chǎng)必要的硬件設(shè)施
3.2合諧的背景音樂
3.3現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員工作安排
3.4適當(dāng)?shù)亩Y品安排
課件準(zhǔn)備
4.1開場(chǎng)白與串辭
4.2吸引客戶的課件
案例：某健康險(xiǎn)宣講PPT課件
4.3互動(dòng)小問題
4.4通俗易懂的產(chǎn)品分析課件
4.5非產(chǎn)品類課件
案例：家居風(fēng)水與投資理財(cái)
5.娛樂準(zhǔn)備
5.1抽獎(jiǎng)軟件的應(yīng)用
5.1.1抽獎(jiǎng)軟件設(shè)置
5.1.2抽獎(jiǎng)嘉賓安排
5.1.3特別中獎(jiǎng)號(hào)碼設(shè)置
5.2適合理財(cái)沙龍的互動(dòng)游戲
5.2.1我來表演你來猜
5.2.2成語舞字
5.2.3腦筋急轉(zhuǎn)彎
簽單準(zhǔn)備
6.1簽單環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)
6.2產(chǎn)品利益展示
6.3一對(duì)一服務(wù)
6.4主持人唱單
6.5 007帶頭烘托氛圍
6.6禮品
追蹤準(zhǔn)備
7.1最佳48小時(shí)追蹤
7.2追蹤話述
7.3已簽單客戶回訪
理財(cái)沙龍注意事項(xiàng)
8.1理財(cái)沙龍不是純粹的產(chǎn)品推薦會(huì)
8.2理財(cái)沙龍不是培訓(xùn)會(huì)
8.3理財(cái)沙龍的時(shí)間控制
8.4理財(cái)沙龍借力發(fā)力
8.5上門理財(cái)沙龍
案例：BJ支行與高端幼兒園合作理財(cái)沙龍
9.BJ支行、TJ支行歷次理財(cái)沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示
10.工具包：理財(cái)沙龍邀約話述、組織流程、娛樂課件、抽獎(jiǎng)軟件等。