【培訓對象】 
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。 

【培訓收益】 
降低成本、談判技巧及采購趨勢分析 

 一、采購成本管理與價格控制技巧分析
1. 產品生命周期與采購成本管理
導入期（Emergence）
成長期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
2. 采購成本構成, 分析及其采購價格分析
3. 成本的6大類別
4. 采購總成本構成
5. 量化每種成本: 考慮的問題 
6. 買方用于降低價格的十八項戰術
7. 如何把采購價格降下來  
8. 零庫存及其實施途徑
9. 不同層次的成本削減
Early Supplier Involvement（早期供應商參與、ESI）
Target Costing（目標成本法）
Value Analysis（價值分析、VA）
Value Engineering（價值工程、VE）
Leveraging Purchases（杠桿采購）
Negotiation（談判）
Consortium Purchasing（聯合采購）
Design for Purchase（為便利采購而設計DFP）
Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
Standardization（標準化）
10. 采購價格管理技術
11. 詢價的原則
12. 底價的制定與詢價技巧
13. 采購價格制定的關鍵技術
14. 如何預防供應商的報價陷阱
15. 如何制定采購底價
16. 以小博大的砍價策略 

二、有效進行采購談判降低采購價格
1、 談判能力測試及分析
2、 如何做好談判工作，提高談判技巧
3、 實例說明：為什么一定要談判
4、 談判者的標準
5、 成功談判者特質
6、 優勢談判戰略的特點
7、 談判前如何對市場環境分析
8、 如何有效建立談判目標
9、 談判風險如何細化
10、 談判團隊如何建立
11、 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
12、 讓步技巧分析
13、 說服的技巧
14、 如何解決談判中沖突
15、 如何提高提問水平
16、 善用壓力進行談判的技巧
17、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
18、 聞之色變策略如何應用
19、 開場策略之感覺、感受、發覺
20、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
21、 擠壓法應用技巧
22、 分攤差異如何在談判中應用
23、 給答案要答案，而不是給題目得答案
24、 集體討論：優勢談判收場策略
25、 談判客戶的風格分類
26、 不同談判風格的特點
27、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點

三、科學有效的供應商管理來降低采購成本
1. 供應市場與需求分析
2. 企業戰略和采購目標
3. 供應市場分類和分析
4. 明確需求
5. 供應商的識別，篩選與調查
6. 供應商識別
7. 供應商調查和篩選
8. 選擇10個“C”法則
9. 三輪篩選小結
10. 供應商的現場評估及核準
11. 跨部門團隊
12. “制定現場評估表”
13. 如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
14. 合格供應商的核準
15. 供應商選擇和評估的注意事項
16. 合格供應商的核準程序 
17. 供應商的現場評估
18. 供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
19. 現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
20. 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
21. 采購商 /供應商關系連續圖譜
22. 涉及供應商的采購戰略
23. 什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
24. 戰略模型
25.    戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
26.    戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
27.    戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型

四、現代企業降低采購成本管理新趨勢
1. 利用各種技術來提高經營效率與降低成本
2. 推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉變
3. 供應鏈管理的突出效益表現
4. 實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：
5. 如何實現企業間信息共享
6. 如何實現企業間協同工作
7. 強調核心競爭力
8. 何為資源外用
9. 合作性競爭
10. 準時制計劃與控制
11. JIT的生產與控制方法
12. JIT實施步驟
13. 實施JIT的挑戰
14. TOC的組成結構圖
15. TOC五大核心步驟
16. 供應商評價過程
17. 供應定位模型
18. 供應關系細分