【課程背景】

相信每個做企業的老板，都希望企業可以持續增長，但是為什么有的企業發展到一定程度，不管**什么方法，都無法實現價值的增加或者創造呢？其實在企業創建之前就已經確定了企業發展價值的大小，這就是企業的定位。

企業發展的規模和價值，取決于戰略驅動力以及商業模式定位，比如：

一、自身的獨特的資源和能力；

二、順應了市場的機會和紅利；

三、企業創始人的情懷和抱負。

定位失敗，企業在努力也做不大；定位找不準，企業再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進行動態定位-定出企業江山。

? 商業模式的構成要素以及定位要素的重要性；

? 戰略定位、商業模式定位、營銷定位的差異；

? **3大維度7大方向30條定位路徑動態分析企業定位；

? **馬斯洛金字塔需求分析，找準企業定位**滿足方式；

? 打開開放創新思維，探索更有價值的定位方式；

方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。

【課程收獲】

1. 商業模式對企業價值以及商業模式的基本構成要素

2. 了解動態商業模式定位的3大維度和定位方式

3. 尋找實現自己企業價值的杠桿的起點

4. 如何**金字塔需求模型實現企業價值定位三級跳

【課程對象】創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者

【課程時間】1天

【課程特色】原理分解 案例分析＋生態模擬 實戰演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示 精彩點評

風格很犀利、案例接地氣、問題很實際、方法好落地（中國哲學與西方實踐方法結合、可視化工具運用）

【課程大綱】

一、商業模式對企業有什么價值？

1、 什么是商業模式？

2、 商業模式對企業的價值？

3、 商業模式的核心要素有哪些？

4、 評價商業模式好壞的標準是什么？

2 互動：商業模式分析測評工具

2 分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）

二、為什么“定位”是商業模式設計的**步？

1、為什么要做商業模式定位？

2、什么是商業模式定位？

3、商業模式定位和戰略定位、營銷定位的差別是什么？

2 案例

三、如何做商業模式定位？

1、 基于戰略驅動力

2 環境與機會適應型（紅利和機會）

n 人口紅利驅動（世界代工廠）

n 地域紅利驅動（政治、金融和創業中心的地段）

n 政策紅利驅動（科技創新補貼、大學生創業補貼）

n 法律紅利驅動（知識產權和山寨）

n 市場紅利驅動（

n 經濟導向驅動用戶驅動

n 科技紅利

n 案例

2 資源與能力導向型

n 技術能力驅動（Intel)

n 生產能力驅動 (Foxconn)

n 組織能力驅動

n 物資能力驅動

n 交易能力驅動

n 知識能力驅動

n 機會發現能力驅動

n 金融資源驅動

n 實物資源驅動

n 人力資源驅動

n 客戶關系驅動

n 公司網絡驅動（如家）

n 自然資源驅動（中石油中石化）

n 案例：Intel、Foxconn等

2 目標理念驅動型

n 規模驅動

n 增長驅動

n 回報驅動

n 戰略意圖和理念驅動

n 案例：阿里巴巴

2、 基于產業鏈環節點

2 產業價值鏈模型

3、 基于用戶需求定位

2 用戶細分定位：

n 經濟結構細分

n 屬性細分

n 使用場景細分

2 需求細分定位：

n 用馬斯洛金字塔需求模型分析

u 生理-心理-精神

u 功能-情感-體驗

u 可視-可感-愿望、欲望

n 案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上**貴的玫瑰

n 互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位

2 滿足方式定位

n 案例：麥當勞的奶昔

n 互動：曼陀羅工具尋找**優滿足方式

4、 創新式定位

2 以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力

2 以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事

2 動態設計

四、總結回顧

1、總結回顧

2、節課儀式