課程簡(jiǎn)介：

本課程主要針對(duì)品類與戰(zhàn)略采購(gòu)管理人員，詳細(xì)地介紹品類管理的方法與各種工具，課程中會(huì)穿插豐富的實(shí)際案例，并向?qū)W員提供系統(tǒng)完整的品類管理架構(gòu)與實(shí)用模板。在講師的指導(dǎo)下，讓學(xué)員**分組演練，提高品類管理與尋源戰(zhàn)略制定與實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)能力。

課程時(shí)間：

2天X7小時(shí)

課程收益：

1. 學(xué)會(huì)并掌握品類戰(zhàn)略計(jì)劃的制定全流程、方法與工具；

2. 掌握供應(yīng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析的方法與工具；

3. 掌握供應(yīng)商良好關(guān)系管理的核心思想與做法

課程大綱：

**部分：品類管理與戰(zhàn)略采購(gòu)基石

1. 現(xiàn)代采購(gòu)三段論與戰(zhàn)略采購(gòu)七步法管理的關(guān)系

2. 生活中無(wú)處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？

3. 企業(yè)中的“商品經(jīng)理”管理著的典型品類有哪些？

4. 成功的“品類管理”必須具備的三個(gè)基礎(chǔ)與四大支柱是什么？

5. 什么是6S品類管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開啟“品類管理”航程的**步

1. 我的“領(lǐng)地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖

2. 我的“能量”有多大 – 支出分析

3. SOP：一個(gè)許多企業(yè)都在使用的、簡(jiǎn)便易行的品類管理項(xiàng)目啟動(dòng)工具

1) 啟動(dòng)品類管理所需的熟慮深“S”

2) 什么才是一目了然的“O”？

3) 怎樣 為品類管理樹立一面迎風(fēng)招展的領(lǐng)航旗幟“P”？

4) 實(shí)例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰

第三部分：2S：干系人分析與“收買” – 時(shí)刻謹(jǐn)記采購(gòu)部門的“服務(wù)”性質(zhì)

1. 為誰(shuí)而服務(wù) – 這是一個(gè)“大是大非”的問題

2. 白天不能不懂夜的黑 – 采購(gòu)要懂干系人

3. 畫一張干系人圖，因?yàn)椤翱磮D說話”很重要

4. 我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義

5. 與人溝通，助己成功 – “服務(wù)員”的溝通技巧有哪些？

6. 干系人及需求分析實(shí)例

第四部分：3S：了解你所管理的品類供應(yīng)市場(chǎng) – 專業(yè)采購(gòu)的必修功課

1. 我們的舞臺(tái)有多大 – 品類屬性分析

2. 我們的選擇有多少 – 供應(yīng)市場(chǎng)分析

3. 我們的力量有多大 – 波特五力分析

4. “詩(shī)和遠(yuǎn)方” – 從價(jià)格分解及成本要因分析中跳出來(lái)的旋律

5. “線條之美” – 價(jià)值鏈及技術(shù)路線圖分析

6. 我們的位置在哪里 – 供應(yīng)商偏好矩陣模型

7. 模版與實(shí)例

第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰(zhàn)略

1. 卡拉杰克矩陣 – 采購(gòu)管理的“圣經(jīng)”

2. 品類戰(zhàn)略組合的四大要素 – 貨源選擇、采購(gòu)策略、關(guān)系定位與管理手段

3. 沒有**只有**適 – 權(quán)衡**適合的品類戰(zhàn)略組合

4. 完美只存在于字典中 – 風(fēng)險(xiǎn)剖析與應(yīng)對(duì)預(yù)案

5. 讓戰(zhàn)略落地 – 制定品類戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃

第六部分：絕對(duì)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下的供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理

1. 明察秋毫 – 供應(yīng)商庫(kù)的有效性評(píng)估

2. 流水不腐戶樞不蠹 – 供應(yīng)商庫(kù)的動(dòng)態(tài)管理

附：講師簡(jiǎn)介

－汪希斌(Sam Wang)

基本信息/Background：

? 美國(guó)供應(yīng)管理學(xué)會(huì)亞太區(qū)培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)

? 中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)委員（原核心專家）

? CPM/CPSM授權(quán)講師

? 荷蘭馬斯特里赫特管理學(xué)院工商管理碩士

? 上海大學(xué)需求鏈研究院供應(yīng)鏈管理資深顧問

? 注冊(cè)經(jīng)濟(jì)師

? 注冊(cè)質(zhì)量工程師

? 美國(guó)ISM注冊(cè)采購(gòu)管理專家（C.P.M）

? 美國(guó)IIF認(rèn)證需求預(yù)測(cè)規(guī)劃師（CDMP）

職業(yè)經(jīng)歷／Work Experiences：

? 擁有二十年在知名中資、臺(tái)資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、臺(tái)資旺旺集團(tuán)（南京總采購(gòu)部）、美國(guó)ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、美國(guó)多佛集團(tuán)（南京工廠）、捷普科技（思科事業(yè)部全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。

? 作為ISM／CFLP的授權(quán)講師，自2008年起，長(zhǎng)期為“注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理人（C.P.M）”及“注冊(cè)供應(yīng)管理專業(yè)人士（CPSM）”認(rèn)證培訓(xùn)提供授課；并與中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)和法國(guó)供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)合作，講授各類供應(yīng)鏈各類公開課及內(nèi)訓(xùn)課程。

? 十年的培訓(xùn)與咨詢從業(yè)經(jīng)歷中，服務(wù)過的主要客戶包括：中國(guó)鐵路物資天津分公司、上海寶鋼、蕪湖奇瑞、鹽城東風(fēng)悅達(dá)起亞、上海延鋒江森、南京金三力、金陵拜耳、法國(guó)潔福、藍(lán)星安迪蘇（中法合資）、瑞典阿特拉斯科普柯、列支敦士登喜利得、荷蘭阿斯麥、美國(guó)賽默飛世爾、大唐電訊、長(zhǎng)春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國(guó)佛吉亞、法國(guó)阿爾卡特朗訊、法國(guó)賽博集團(tuán)、美國(guó)諾信、比利時(shí)哈蒙集團(tuán)、中興努比亞、深圳中易騰達(dá)、瑞士歐瑞康、美國(guó)味好美、挪威康斯伯格、西安民機(jī)、伊利集團(tuán)、南瑞集團(tuán)；敏實(shí)基團(tuán)、蘇泊爾、美國(guó)BD醫(yī)療、長(zhǎng)春一汽富晟集團(tuán)、武漢神龍汽車、德賽西威汽車電子、莫仕連接器（東莞）、博格華納、福迪威、戴爾電腦（臺(tái)灣、上海等地）等。

專業(yè)成就／Achievements：

? 美國(guó)ISM“認(rèn)證供應(yīng)管理專業(yè)人士”系列教材–《供應(yīng)管理領(lǐng)導(dǎo)力和轉(zhuǎn)型》第三版的翻譯者（已出版）。

? 美國(guó)ISM“認(rèn)證供應(yīng)管理專業(yè)人士”系列教材–《供應(yīng)管理基礎(chǔ)》第二版的翻譯者（已出版）。

? 中國(guó)自主供應(yīng)鏈知識(shí)體系**冊(cè)《運(yùn)作》及第二冊(cè)《規(guī)劃》編者（已付?。?/p>

? 在《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》、《全球采購(gòu)》、《新財(cái)經(jīng)》等期刊雜志上多次發(fā)表專業(yè)文章，如“在供應(yīng)鏈培訓(xùn)過程中揭開供應(yīng)鏈管理的面紗”；并多次主持各類供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域高峰論壇，如中物聯(lián)在上海主辦的“2016中美采購(gòu)供應(yīng)鏈高峰論壇”等。