課程大綱

“特色小鎮(zhèn)全盤操盤演練”授課提綱

王亞夫

培訓(xùn)對象：地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)投資商、開發(fā)商、運營商、策劃規(guī)劃公司等等。

聽課收益：掌握特色小鎮(zhèn)頂層設(shè)計、戰(zhàn)略定位、拿地與融資、產(chǎn)品體系設(shè)計、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷與銷售的系統(tǒng)方法。

特    色：創(chuàng)新性與系統(tǒng)性兼顧，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，有高度能落地，有深度能執(zhí)行。

形    式：理論推演 案例解讀 方法論模型 實操方法 聽講互動。

與眾不同：拒絕泛泛而談，拒絕人云亦云。實戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

授課內(nèi)容提綱

一.我們應(yīng)該站在什么樣高度來操盤特色小鎮(zhèn)？

1.特色小鎮(zhèn)頂層設(shè)計的頂層決定性、整體關(guān)聯(lián)性、實際可操性；

2.特色小鎮(zhèn)的認知升維：項目思維——產(chǎn)業(yè)思維——區(qū)域思維——城市思維——社會思維——“完整人”的思維

3.特色小鎮(zhèn)的本質(zhì)認知：資本視角——經(jīng)濟學(xué)視角——政府視角——生活方式與生產(chǎn)方式視角——完整意義的人的視角

二．一切始于認知。重新認知特色小鎮(zhèn)

1.特色小鎮(zhèn)的**性原理：效益效用**大化；

2.特色小鎮(zhèn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的不同（非連續(xù)性）；

3.特色小鎮(zhèn)與傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的不同（非連續(xù)性）；

4.特色小鎮(zhèn)房地產(chǎn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)的不同（非連續(xù)性）；

5.新時代消費特點的不同（非連續(xù)性）；

6.手拿舊地圖，到不了新世界——路徑依賴與價值網(wǎng)之困；

7.重新定義特色小鎮(zhèn)；

8.對度假地產(chǎn)的若干新認知。

案例解析

三．目標客戶定位與選址

1.人口統(tǒng)計特征定位批判；

2.族群與社群定位；

3.特色小鎮(zhèn)是城市體系的組成部分，是大城市的功能區(qū)；

5.選址的城市維度、空間維度、時間維度；

5.選址的產(chǎn)業(yè)維度

6.選址應(yīng)該避免的誤區(qū)

7.土地政策有什么可以突破有什么不能突破

8.點狀供地解析

案例解析

四．戰(zhàn)略定位：

1.企業(yè)愿景使命價值觀戰(zhàn)略目標；

2．戰(zhàn)略定位的三位一體模型；

3.競爭戰(zhàn)略角色；

4.項目功能定位組合（企業(yè)、城市、行業(yè)、社會等等）；

5.項目文化主題定位；

6.文化主題五步法

案例解析

五．投融資模型設(shè)計

1.投融資規(guī)劃模型

2.模式一：發(fā)債

3.模式二：融資租賃

4.模式三：產(chǎn)業(yè)基金

5.模式四：資產(chǎn)證券化

6.模式五：收益信托

7.投資收益與投資角色

8.模式六：PPP模式

案例借鑒

文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)品體系（以銷售與運營指導(dǎo)，倒推模式）：

1.吸引核系統(tǒng)

2.7天-24小時-365日全時產(chǎn)品系統(tǒng)

3.經(jīng)濟周期下行產(chǎn)品系統(tǒng)

4.收益結(jié)構(gòu)產(chǎn)品系統(tǒng)

5.全家庭生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

6.全家族生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

7.全組織生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

8.全社群生命周期產(chǎn)品系統(tǒng)

9.跨空間產(chǎn)品系統(tǒng)

10.影響力產(chǎn)品系統(tǒng)

11.營銷角色產(chǎn)品系統(tǒng)

12.平臺產(chǎn)品系統(tǒng)

13.核心投資品

14.延伸投資品

15.產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品的四大屬性（功能性、精神性、審美性、場景性）

商業(yè)模式與運營創(chuàng)新

1.生態(tài)位模型及藍海戰(zhàn)略

1）.生態(tài)位定位模型；

2）.“增加、減少、刪除、創(chuàng)新”四步法應(yīng)用及意義；

3）.案例解析：

4）.互動：

2：提高資源向價值的轉(zhuǎn)化率

1）.商業(yè)模式哲學(xué)：提高資源向價值的轉(zhuǎn)化率

2）.臺灣與日本的六級產(chǎn)業(yè)模式

3）.案例解析

3：三產(chǎn)融合的六化模型

4.資源創(chuàng)新的升維模型

特色小鎮(zhèn)營銷、招商與銷售：

1.大營銷觀；

2.以運營與銷售為中心；

3,IP：拒絕偽IP，IP的標準，IP的打造，IP簇的建立~··

4.故事：互聯(lián)網(wǎng)時代的碎片化，講什么？誰來講，怎么講，怎么互動····~~·

5.活動：體系化、主題化、系列化

6.跨界：跨界的前提條件，跨界的互動模型

7.社群與族群營銷

8.案例解析