課程背景：

快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、競爭致勝、提升業(yè)績、 提升價值。營銷人員全新學習新模式 --- 業(yè)績提升教練工作坊，工作坊三要素：不談理論、關(guān)注實操；團隊討論、聚焦關(guān)鍵；聚焦成果、提升績效。幫助高層、中層、一線人員共創(chuàng)方案，制定出一套績效目標必達的行動方案。

營銷人員必須思考的幾個問題：

  明確什么是高效的完整有效的業(yè)績目標；

  如何透視你的業(yè)績數(shù)據(jù)和事實；

  看清什么是高績效的業(yè)績價值公式；

  明白什么是高績效業(yè)績價值鏈；

  如何聚焦核心業(yè)績提升點和關(guān)鍵路徑；

  如何高效落地實施業(yè)績行動計劃方案；

  業(yè)績?nèi)绾?00%完成？

課程特色：

現(xiàn)場根據(jù)自身案例剖析和課堂訓練！

透過教練對話引導學員思考業(yè)績提升的邏輯思維！

流程化設(shè)計聚焦績效目標達成的步驟和方法！

一、課程對象：營銷管理者、營銷總監(jiān)、營銷團隊、銷售人員

二、課程課時：2天（6小時/天）

三、學習目的：

結(jié)合實際案例介紹業(yè)績高效提升的路徑，重點介紹績效價值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素，如何循序漸進的實施落地，挖掘業(yè)績價值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績提升的方法，透過現(xiàn)場訓練掌握具體的操作方法，并進一步完善落地實施的系統(tǒng)。

四、學習收獲：

  （1）掌握業(yè)績目標達成的教練架構(gòu)和要素
        （2）掌握業(yè)績提升價值鏈技術(shù)和實施方

  （3）掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法

五、課程內(nèi)容：

 第一模塊 業(yè)績提升--績效因素

     1. 業(yè)績提升的績效和績效因素

         課堂研討：績效

     2. 練習：績效因素績效測評表

 第二模塊 業(yè)績提升--成為營銷團隊教練型領(lǐng)導者

     1.營銷管理風格的轉(zhuǎn)變

     2.人的因素：開發(fā)業(yè)務(wù)人員的智慧

     3.認識營銷教練思維

     4.教練對話--洞察整個營銷過程

         聆聽能力

         發(fā)問能力

         區(qū)分能力

         回應(yīng)能力

 第三模塊 業(yè)績提升--商業(yè)價值系統(tǒng)

    1.業(yè)績目標系統(tǒng)架構(gòu)

    2.業(yè)績價值鏈技術(shù)

    3.業(yè)績落地教練架構(gòu)

   【業(yè)績提升、成本降低、效益改善 八步法】

① 確定目標

   SMART SPIN CUP

 ② 看清事實

數(shù)據(jù)和事實、資源和能力、障礙和困難、機會和風險、價值公式

 ③ 聚焦價值鏈

   價值鏈和關(guān)鍵價值鏈、關(guān)鍵價值鏈潛力挖掘、FEBC法

④ 行動方案

   5WIH法

⑤ 行動

 TOTE法

⑥ 行動后跟進

ABC跟進法

⑦ 再聚焦

⑧ 教練示范

    4.分組練習及總結(jié)

第四模塊  營銷體系保障

   1、營銷管理體系

   2、營銷管理體系成熟度

第五模塊  打開績效成長的空間--戰(zhàn)略和模式

   1、營銷商業(yè)模式、架構(gòu)模式

   2、營銷價值戰(zhàn)略

第六模塊  學員分享探討！