《房地產(chǎn)金牌成交談判五步曲超級訓練營》

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房產(chǎn)經(jīng)紀實戰(zhàn)營銷培訓師吳凡主講
吳凡老師承諾：聚焦、專注、簡單、分解談判步驟讓你簽單不斷\單單全傭。
一、【課程背景】
近年對于房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)來說，大事不斷。悲催的安居客、自宮的搜房、58的狂言、以及
互聯(lián)網(wǎng)思維的去中介化，風起云涌。年底更加激烈，Q房網(wǎng)推出合伙經(jīng)紀人、020，遭受
深圳6大中介圍攻，到搜房網(wǎng)去媒體化，進軍一、二代理業(yè)務(wù)，引發(fā)鏈家等大中介全面停
用其端口。而最近，搜房卻被迫回歸媒體平臺，鏈家卻高調(diào)平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，把經(jīng)紀人
8%起的提成標準，一下子拉到最高70%。2014年的中國地產(chǎn)經(jīng)紀界，從來沒有這么浮躁，
從來沒有這么瘋狂過。誰會成為第四代地產(chǎn)中介的弄潮兒？處于變革中的房產(chǎn)經(jīng)紀銷售
精英如何生存？如何贏得市場？如何在變革中成長？不管是中介大戰(zhàn)，還是模式大變，
還是互聯(lián)網(wǎng)如何沖擊傳統(tǒng)中介？我們的談判必須進行，無法替代。我們的客戶服務(wù)必須
更加完善。我們的中間橋梁作用不可替代。服務(wù)更加精細化，交易流程更加透明化，我
們的銷售能力，銷售技巧，專業(yè)知識更要專業(yè)化。
二、【課程收益】
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
1，改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊。
讓談判更加科學化，程序化，使簽單順利，有序。
談判生活化，談判在日常作業(yè)中隨時都可以進行。
服務(wù)更加明顯，讓客戶感受到我們在談判中的用心，
5，更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。
6，了解熟悉戰(zhàn)前演練的重要性，減少我們的爆單率。提高我們的成單率。
7，更好的掌握收傭的技巧，確保我們單單都能全傭。
四、【培訓方式】
互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗
分享與現(xiàn)場答疑10％
五、【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練.
六、【培訓對象】
招生對象：店東，店長，組長，金牌經(jīng)紀人，高級經(jīng)紀人，售房經(jīng)紀人
七、【培訓時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時，標準課時1天6小時
課程大綱：
一步曲:殺價:
1, 殺價的原理
2, 殺價的原則
3, 殺價的時機
4, 殺價的順序
5，殺價的技巧
二步曲：守價
1，為什么要守價
2，守價的基本方法
3，守價的操作原則
4，守價的注意事項
三步曲：議價十把飛刀
1，成交策略
2，成交十把飛刀
四步曲：戰(zhàn)前演練
1，戰(zhàn)前演練的目的和重要性
2，戰(zhàn)前演練的三步驟
3. 主談判人的必知的三場景及原理
4，房客源方配合細節(jié)及攻略
5，客戶方配合細節(jié)及攻略
6，簽單全過程的注意事項
第五步：收傭十八羅漢
1、全傭的定義
2、為什么不能折傭？
3、為什么傭金打折？
4、如何提前預防？
5、如何應(yīng)對折傭？
6、應(yīng)對折傭十八羅漢。